如果您认为这是另一个关于戴口罩或远离社交的重要性的博客,请准备感到失望。 本月,这一切都是为了使业务复苏曲线趋于平缓,因为我们一直在等待疫苗的广泛普及以及经济最终转机的时刻。

众所周知,没有任何路线图。 我们甚至都不知道什么时候情况会恢复到现在所说的“新常态”。 有人可能会说,在商业世界中,事情从来都不是真正正常的。 市场一直处于不断变化的状态。 但是永远不要以我们什至无法抓住集体呼吸的速度,更不用说体面的休息了。

有一件事是肯定的。 我们在2020年XNUMX月之前所知道的世界已经消失了。 以前的工作可能无法继续进行。 随着我们从现在的困境中走出来,目前勉强运转的企业将需要找出一种新的商业模式,以在未来两到五年内维持下去。 完全关闭的企业的所有者将需要精力和意志来重建其现有业务或开始新的业务。

创造性解构是规则,而不是例外。 面对全球大流行,社会动荡和经济不景气,长期的安排,假设和做法正在崩溃。

在等式的创造力方面,正在释放资源和能量,这些资源和能量可用于刺激未来的创新和发明。 从创造性解构的废墟中将兴起具有新机遇的新经济。

这是企业家真正的光芒所在,因为在这个动荡的时期,他们可以成为变革的推动者,而不是受害者。

即使您已经从事了很长时间的业务,也可能在企业家的内心深处某处掷骰子并成功地建立了业务,但往往遇到了不可能的事情。 为了出现在这一历史性灾难的另一端,企业主需要重新点燃内部燃烧的创业之火。 现在是冒险的时候了。 大胆的。 现在没有时间安全玩耍。 我们欠我们自己,我们的家庭,我们的员工,我们的客户以及我们称之为家园的社区,以重塑和重建。 小型企业是经济的引擎,是新工作和新收入的主要驱动力。

为您的企业产生新想法的最好方法之一就是参与所谓的 商业画布。 与传统的业务计划不同,“业务画布”将使您能够快速评估多个想法,将其构想成败的层次,例如您的客户是谁,他们的需求和需要以及如何提供它。给他们。 在此早期阶段,所有其他复杂层都被剥离,从而提供了清晰性和目的性。

它从基本问题开始:

  • 你提供什么?
  • 谁需要您提供的服务?
  • 您满足什么需求?
  • 您将如何让他们知道您有他们的需求?
  • 您如何将其交给他们?
  • 您独特的价值主张是什么?
  • 您需要履行哪些合作伙伴的承诺?

画布的优点在于,您可以同时处理多个不同的想法,并使用相同的标准对其进行比较。 无需寻求资金。 在此阶段无需弄清所有令人讨厌的细节。 这就是测试想法并将其付诸实践,以了解上升到顶部的一切。

  • 当您考虑各种机遇(和挑战)时,请考虑哪些想法将为您的业务创造短期现金流量,哪些想法承担更多的风险,但有可能在未来产生更多的收入。
  • 专注于您的产品。 在接下来的几个月或几年中,您可能希望减少提供的产品或服务的数量。 与吸引更多选择的广泛受众相比,这可以帮助您增加利润并提高转化率。 许多餐厅已经在这样做,他们的畅销书更多 菜单有限。 例如,IHOP从12页菜单变为两页。
  • 考虑一下随着疫苗的到来,经济开始全面开放,需求将在哪里。 您是否可以通过重新思考您的商业模式来做更快,更便宜或更好的事情? 您可以用更少的人员或地点来管理业务吗? 哪些元素是您业务的核心,哪些不是必需的,甚至不是奢侈品?
  • 客户在变化。 如果除了我们是习惯性生物的事实之外,他们可能不会重蹈覆辙。 那么,何时以及如果发生这种情况,机会在哪里? 您能提供其他人无法提供的目标受众吗? 同样,您可以满足什么需求或欲望?
  • 花时间评估您的劳动力需求。 员工是任何企业的最大成本。 在重新配置业务时,请考虑您真正需要的人以及在恢复的哪个阶段。
  • 与您的客户交谈。 它们是您需要前往的最佳指示。 使用我们的进行研究 SizeUp工具,进行调查并使用“缩放”进行焦点小组讨论。
  • 摆脱旧的空间,为新的空间腾出空间。 现在是时候卖掉一无所获的旧库存了。 清除旧的或过剩的设备。 减少您的足迹。 与新供应商交谈。 考虑一下您过去由内部承包商提供哪些内部服务,包括市场营销,会计,维护等。
  • 定期与您的客户和其他利益相关者就您对公司的新愿景进行沟通。 让他们保持知情和参与,以便他们在最终准备出售时准备购买。

 

灵活性将是压缩恢复曲线的关键。 通过将您的企业家才能与功能强大的工具(例如“业务画布”)相结合,您将能够在新经济中找到新的机会,这些机会将帮助您在我们最终转危为安时重建和重新发明您的业务。

在西雅图以北的某个地方,洗劫车库,寻找我的水晶球,

–罗伯