เรื่องราวความสำเร็จ:
Bite Me, Inc.

 

โลโก้ Bite Me cookies

Deborah Tuggle เป็นผู้ดำเนินการ บริษัท ทำอาหารออร์แกนิกจากธรรมชาติสองแห่งในเมือง Lakewood ทางตอนใต้ของ Tacoma Friday's Cookies เป็นอาหารประเภทกูร์เมต์ Bite Me, Inc. มีคุกกี้ขนมชนิดร่วนอบและลูกแป้งแช่แข็งที่สามารถใช้อบได้

เดบอราห์ลงทะเบียนในโครงการทำสวนเศรษฐกิจของรัฐในปี 2016 โดยเชื่อมโยงเธอกับ National Center for Economic Gardening และทีมวิจัยตลาดระบบสารสนเทศภูมิศาสตร์ (GIS) และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล

เป้าหมายทางธุรกิจหลักประการหนึ่งของเธอคือการขยายและกระจายฐานลูกค้าของเธอซึ่งในขณะนั้นส่วนใหญ่เป็นเครือข่ายร้านขายของชำในท้องถิ่นที่ซื้อผลิตภัณฑ์คุกกี้ฉลากส่วนตัวแทนสายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของเธอ

ทีมวิจัยยุทธศาสตร์แห่งชาติ (NSRT) ด้านการจัดสวนเศรษฐกิจได้สรุปสิ่งที่ส่งมอบให้กับธุรกิจของเธอสามอย่าง:

    1. โอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูง: สมาชิกในทีมสร้างโปรไฟล์ของลูกค้าปัจจุบันของเธอโดยวิเคราะห์ข้อมูลประชากรของลูกค้าในเครือร้านขายของชำ ลูกค้าเหล่านี้กลายเป็นคนร่ำรวยมากกว่าที่คิดไว้ในตอนแรก การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ GIS จากนั้นที่ปรึกษาได้ระบุสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์อื่น ๆ ทั่วประเทศที่มีกลุ่มลูกค้าที่ร่ำรวยเช่นเดียวกันกับผู้ค้าปลีกที่ให้บริการฐานลูกค้านี้ Deborah ได้รับรายชื่อร้านขายของชำที่มีศักยภาพ 253 แห่งที่เธอสามารถกำหนดเป้าหมายได้ซึ่งรวมถึงรายได้จากร้านค้าคะแนนเครดิตที่อยู่เว็บไซต์ชื่อบุคคลที่จะติดต่อตลอดจนหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่อีเมล
    2. แนวโน้มอุตสาหกรรมและข่าวกรอง: สมาชิกคนอื่นในทีมจัดการกับโครงการวิจัยที่มองไปที่กลุ่มตลาดกูร์เมต์พิเศษระดับหรูเพื่อมองหาพื้นที่ที่มีศักยภาพในการขยายตัวเช่นชุดส่งอาหารหรือกลุ่มที่สนใจผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก นอกจากนี้เธอยังระบุและวิเคราะห์คู่แข่งหลักของ บริษัท เพื่อให้เดโบราห์สามารถทำการเปรียบเทียบและมุ่งเน้นไปที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเช่น บริษัท ควรอยู่ในตำแหน่งใดในตลาดวิธีใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพและประเภทของชุมชนและหุ้นส่วนการกุศลที่พวกเขาสามารถเข้าร่วมได้ ใน.
    3. การตลาดดิจิตอล: สมาชิกคนสุดท้ายของทีมทำการวิเคราะห์เว็บไซต์ของ Deborah โดยเน้นที่ SEO เป้าหมายคือเพื่อค้นหาวิธีปรับปรุงหน้าร้านดิจิทัลของ Bite Me! โดยเน้นที่การเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบธุรกิจต่อธุรกิจ ทีมงานยังตรวจสอบวิธีการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังร้านค้าปลีกที่อาจต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของ บริษัท

Results

ด้วยข้อมูลที่ได้รับจากทีม NSRT ทำให้ Deborah สามารถก้าวไปข้างหน้าอย่างมีนัยสำคัญในการขยายฐานลูกค้าของเธอ เธอได้เพิ่มร้านค้า Safeway 327 แห่งให้กับลูกค้าของเธอ เพื่อให้ทันกับคำสั่งซื้อใหม่เธอจึงจ้างคนใหม่ 12 คนรวมถึงผู้จัดการฝ่ายผลิตทำให้การจ้างงานรวมเป็น 37 คนรายได้ในปีถัดไปคาดว่าจะอยู่ที่เกือบ 2 ล้านดอลลาร์เพิ่มขึ้นจาก 1.6 ล้านดอลลาร์ในปีก่อน

เดโบราห์ให้คะแนนโปรแกรมสูง “ ข้อมูลที่ฉันมีอยู่ในมือเป็นสิ่งล้ำค่า” เธอกล่าว “ มันเป็นสิ่งที่ฉันยังสามารถใช้ได้อีก 10 ปีนับจากนี้

“ รายชื่อ [ของคู่แข่ง] ประกอบด้วย บริษัท ที่ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีอยู่จริงและหนึ่งในนั้นทำรายได้ 35 ล้านดอลลาร์ นั่นทำให้ฉันมีบางอย่างที่ต้องดำเนินการต่อไป ถ้าพวกเขาทำได้ทำไมฉันถึงทำไม่ได้”

นอกเหนือจากตัวเลขแล้ว Deborah กล่าวว่าโปรแกรมนี้ทำให้เธอมีความมั่นใจมากขึ้นในฐานะเจ้าของธุรกิจ “ การทำธุรกิจอาจจะเหงามาก” เธอกล่าว “ แต่ทีมสวนเศรษฐกิจของฉันเข้าใจว่าฉันมาจากไหน เมื่อฉันรู้สึกปลอดภัยกับพวกเขาประตูระบายน้ำก็เปิดออก”

“ สิ่งนี้ไม่เหมือนกับความช่วยเหลือทางธุรกิจอื่น ๆ ที่ฉันเคยได้รับมาก่อน” เธอกล่าวต่อ “ มีโปรแกรมมากมายที่มีเจตนาที่ดี แต่ไม่ได้เป็นรูปธรรมอะไรเลย แต่ด้วยการทำสวนทางเศรษฐกิจคุณจะได้ผลลัพธ์”

เจริญงอกงาม! เรื่องราวความสำเร็จ