Тренировочный лагерь

Планы игры

Первое, что вы хотите сделать для своего бизнеса, - это разработать четкий план игры. Бизнес-планы и маркетинговые планы могут быть очень простыми или очень сложными. Сделайте их настолько длинными или краткими, насколько вам нужно. В этом отношении нет правильного или неправильного.

Бизнес-модель Холст

Самый быстрый способ создать прототип бизнеса, даже нескольких бизнес-идей, - это создать холст бизнес-модели, который описан в Урок 3 в нашей Академии предпринимательства. Он охватывает те же основы, что и полноценный бизнес-план, но в сокращенной форме. Он помогает быстро оценить идею и ее рыночный потенциал и идеально подходит для тех, кто не планирует искать традиционное финансирование через банк или финансовое учреждение.

Бизнес-план

Более традиционный подход - составить полный бизнес-план. Они позволяют гораздо глубже погрузиться в вашу бизнес-идею и включают такие вещи, как начальные балансы, прогнозы доходов, анализ денежных потоков, целевую аудиторию, конкуренцию и т. Д.

Независимо от вашего финансового положения, бизнес-план - хорошая идея. Если вы планируете искать финансирование, это необходимо. Даже если вы создали основу бизнес-модели, вы можете составить окончательный бизнес-план - пусть даже краткий, - поскольку он будет служить вашим руководством в будущем.

Вот краткое описание элементов, необходимых для бизнес-плана:

А. КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ
Кратко опишите, чем занимается ваш бизнес. Постарайтесь сократить до двух страниц. Вкладывайте в него немного продаж, проявляйте энтузиазм и энтузиазм, но при этом профессионально и лаконично. Включите цели бизнеса и свои задачи. Если вы ищете ссуду, укажите сумму. По сути, это расширенная речь лифта; каждую ключевую информацию о вашем бизнесе, которую кто-то захочет узнать за три минуты или меньше.

Совет тренера: напишите резюме в последнюю очередь. После того, как вы его закончите, будет намного проще резюмировать свой план.

Б. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
Краткая история о вашей компании, ее продуктах и ​​услугах, целевых клиентах, местонахождении, основных сильных сторонах, состоянии отрасли, в которой вы работаете, владельцах и структуре бизнеса. Наши Инструмент SizeUp может дать вам хорошее начало в построении вашего бизнес-плана. Вы можете запускать различные сценарии и изменять цифры, пока ваш бизнес не станет финансово и операционально осмысленным.

C. ТОВАРЫ И УСЛУГИ
Более подробно описаны ваши продукты и / или услуги, включая ценовые ориентиры, стратегии распространения, обзор ваших основных конкурентов и то, как ваши продукты и / или услуги соответствуют их.

D. МАРКЕТИНГ

1. Товар / услуга. Опишите продукт или услугу с точки зрения клиента, включая то, что им будет и не нравится в вашем продукте и / или услуге, а также в самой компании. Объясните, почему они хотят покупать у вас, а не у вашего конкурента, и какие дополнительные услуги вы планируете предложить, чтобы выделиться на рынке (доставка, гарантия, поддержка клиентов, специальные предложения и т. Д.).

2. Экономика. Анализ вашей отрасли и ее изменений. Включите обсуждение его роста или спада, того, как ваш продукт и / или услуга удовлетворяет потребности рынка, опишите ваши препятствия для входа на рынок, конкурентов, которые могут выйти на рынок в будущем, и т. Д.

3. Заказчики. Опишите, кто ваши идеальные клиенты, каковы их характеристики, демографические данные, где они находятся, почему они хотят быть вашими клиентами и т. Д.

4. Конкуренция. Предоставьте анализ ваших конкурентов, включая их размер, где они находятся, какова их репутация на рынке, какую нишу они обслуживают, их сильные и слабые стороны, а также то, как вы противостоите им.

5. Стратегия. Опишите свою ценовую политику, то, как вы планируете продвигать свои продукты и / или услуги, поддержку продаж, политику удовлетворенности клиентов, такую ​​как возврат и гарантии, и каковы вехи успеха, чтобы вы знали, когда вы добиваетесь успеха на разных этапах пути.

E. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ
Предоставьте как можно больше подробностей о ваших прогнозируемых продажах по продуктам или услугам, по месяцам и годам в течение как минимум двух лет. Включите точку безубыточности и предполагаемую точку, с которой вы планируете начать получать прибыль.

F. ПЛАН ОПЕРАЦИЙ

1. Производство. Опишите свои методы производства, процесс разработки новых продуктов и / или услуг и то, как вы будете управлять качеством и запасами по мере своего роста.

2. Местоположение. Объясните, где будет расположен ваш бизнес и почему это хорошее место. Вы также захотите указать, будете ли вы сдавать в аренду, покупать или уже владеть объектом, зданием или имуществом.

3. Кредитная политика. Дайте обзор условий вашего кредита и того, как вы будете обрабатывать сборы.

4. Персонал. Опишите количество сотрудников, которых вы планируете нанять, и в какой момент, их роли, краткое изложение их должностных инструкций, требований к обучению и процесса адаптации.

5. Инвентарь. Если вы продаете товары, оцените необходимый инвентарь, который вам понадобится в День 1, День 30, 60, 90 и так далее. Учитывайте его стоимость, условия поставщиков, поставщиков, получаете ли вы скидки при оптовых закупках, каковы эти ценовые уровни и могут ли поставщики складировать избыточные запасы.

6. Правовая среда. Опишите лицензионные требования, необходимые разрешения, страхование, зонирование, правительственные постановления, патенты, товарные знаки и авторские права.

G. УПРАВЛЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ
Предоставьте обзор управленческой команды, включая обязанности каждого человека, главные советники компании и, если существует консультативный совет или совет директоров, которые будут задействованы в них.

H. ЛИЧНАЯ ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
Вы захотите включить финансовую отчетность для всех владельцев и основных акционеров.

I. СТАРТОВЫЕ РАСХОДЫ И КАПИТАЛ
Включите все начальные затраты, разделенные на основные категории, такие как Строительство / Недвижимость - Реклама / Маркетинг - Инвентарь - Капитальное оборудование и т. Д. 

Не забудьте добавить категорию непредвиденных обстоятельств, которая покрывает расходы, которые вы не поняли изначально. Это должно составлять от 15 до 20% всех ваших предполагаемых расходов. Оборотный капитал - еще одна важная категория. Это деньги, которые нужны для ведения бизнеса и оплаты счетов, пока вы начинаете работать. Отсутствие необходимого оборотного капитала - рецепт неудачи.