Нарушители сделок

Поздравляю! Возможно, у вас есть все необходимое, чтобы стать успешным владельцем бизнеса.

Однако, прежде чем вы будете готовы к тренировочному лагерю, вы хотите рассмотреть некоторые причины, по которым другие либо не попали в игру, либо были исключены с самого начала. Некоторые предприятия терпят неудачу по нескольким причинам, отсюда тот факт, что в сумме все эти проценты составляют более 100%.

1. РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ, КОТОРОЙ НЕТ. Согласно исследованиям, на это приходится 42% всех отказов. Вы настолько влюбляетесь в идею, что теряете представление о том, действительно ли она нужна или есть рынок для нее.

2. ОТСУТСТВИЕ ПОТОКА ТЕСТА. Чтобы получить прибыль, потребуется время. Примерно 30% опрошенных компаний назвали нехватку денежных средств определяющим фактором для закрытия своего бизнеса до того, как он сможет надеяться заработать деньги.

3. НЕПОЛНАЯ КОМАНДА. Эксперты скажут вам, что вы должны инвестировать в первую очередь в свою команду, а во вторую - в идею. Несколько компаний потерпели неудачу (фактически 23%), потому что основатель был хорош в инновациях, но ничего не знал о продажах или финансах.

4. ИЗБИВАЙТЕ УДАРА. У вас есть отличная идея, но конкуренция опередила вас на рынке. Намного лучше создать рынок, на котором его нет, чем пытаться обыграть своих конкурентов в их собственной игре.

5. ПРОБЛЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Это проблема Златовласки. Вы слишком высоко, слишком низко или в самый раз? Выбор по обе стороны от правильной цены может вывести вас из игры.

6. ПРОДУКТ ОТСАСЫВАЕТ ИЛИ РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ. Плохо реализованная отличная идея - это катастрофа в процессе становления. Помните ответ Microsoft на iPod - Zune? «Ничего не сказано!

7. ОТСУТСТВИЕ ФОКУСА. Около 17% опрошенных компаний заявили, что у них нет четкой бизнес-модели, которая включает незнание, как они на самом деле будут зарабатывать деньги или получать отдачу от своих инвестиций.

8. НИКТО НЕ СКАЗАЛ. Помните старую пословицу о том, что дерево не шумит в лесу, если никто не слышит, как оно падает? Около 15% опрошенных компаний на собственном опыте убедились, что продукт не продается сам по себе.

9. КЛИЕНТЫ? СЛУЖБА? Если не прислушиваться к клиентам или слишком много их не слушать, то еще 14% опрошенных компаний сбили с толку.

10. ПОТЕРЯ ФОКУСА, ОТСУТСТВИЕ СТРАСТИ. Некоторым компаниям хватало внимания; они просто потеряли его. Это включает в себя потерю интереса к вашей когда-то великой идее или попытку доставить слишком много вещей слишком большому количеству людей, не угодив никому в процессе.

11. ИНФОРМАЦИЯ. Кто-то должен быть защитником, кто-то должен быть тренером. Отсутствие определения ролей может привести к внутренним склокам, которые разлучат хорошую команду.

12. ВКЛЮЧЕНИЕ ЧЕРНОВ. Знание того, когда вам следует резать и бежать или просто бежать, может быть разницей между достижением линии ворот и тем, что вас подрезают по пути. Отказ вносить изменения или слишком долго придерживаться неправильного видения поставило на колени более чем одну компанию.

13. ПЛОХОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ. Около 10% опрошенных компаний заявили, что они находятся не в той части страны или у них слишком много членов команды, работающих вне главного офиса. Продажа лопаты для снега во Флориде, вероятно, не принесет вам успеха.

14. ОТСУТСТВИЕ ИНВЕСТОРОВ. Бутстреппинг - это благородный способ начать бизнес, но почти 10% компаний заявили, что они не могут привлечь инвесторов, в конечном итоге оказавшись в конечной зоне в полном одиночестве, и некому бросить им выигрышный мяч.

15. ЮРИДИЧЕСКИЕ БОРЬБЫ. При попадании в зыбучие пески по закону погибло около 10% опрошенных. Во всем волнении, связанном с открытием бизнеса, они забыли расставить все точки над своими «i» и перечеркнуть их.

16. ПРОГАР. Всякая работа и отсутствие развлечений были причиной неудач у 8% респондентов. Владельцы просто не могли вынести еще один рабочий день без конца и без видимых наград.

Источник: CB Insights.