Предотвращение защиты

 

Покажи мне деньги!

Деньги вращают мир, особенно в бизнесе. Одна из трудностей, с которой приходится сталкиваться, заключается в том, что валовые счета не означают диддли-сквот, если дебиторская задолженность не соответствует причитающимся счетам.

Финансовый план - важная часть игры. Определение того, сколько денег вам нужно для поддержания вашего бизнеса в рабочем состоянии, и знание того, где наступает переломный момент - где вы можете начать поддерживать себя, а затем других - это способ оставаться в игре.

Конечно, вы сделали часть этого анализа в своем бизнес-плане. Но финансовое планирование - это не разовая вещь. Это нужно делать постоянно, если вы планируете когда-нибудь оказаться в зале деловой славы.

Вот лишь некоторые из вещей, которые могут повлиять на ваше финансовое здоровье. Убедитесь, что вы учитываете их при любом финансовом планировании своего бизнеса по мере продвижения вперед. В противном случае вы можете оказаться в никеле и вылететь из бизнеса.

РАСХОДЫ НА ЗАПУСК И РАСШИРЕНИЕ
Хорошо подумайте, сколько денег вам понадобится, чтобы довести свой бизнес до точки, когда вы сможете открыть свои двери и начать продажи. Затраты могут включать помещения, оборудование, меблировку, платежную ведомость, вывески, расходные материалы, лицензии, разрешения, налоги, сборы, рекламу и т. Д. Оставьте место для расширения. Многие компании потерпели крах, потому что они росли быстрее, чем предполагалось, и не имели средств, необходимых для расширения.

НАЛИЧНЫЙ ПОТОК
Подумайте о ежемесячном денежном потоке. Вы хотите заглянуть в будущее как минимум на 24 месяца и предоставить как можно больше подробностей, показывая ожидаемую сумму денежных средств, поступающих в бизнес, а также выходящих из него. Это, вместе с вашими стартовыми затратами, даст вам общую сумму денег, которая вам понадобится для достижения точки, при которой вы, вероятно, сможете достичь устойчивости.

ПОТЕРЯ ПРИБЫЛИ
Это ваш прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, который должен охватывать первые два года. Эти отчеты о прибылях и убытках представлены следующим образом: Доход - Расходы = Прибыль или (Убыток).

БАЛАНС ЛИСТОВ
Они должны охватывать год 1 и год 2. Баланс показывает общую картину состояния вашего бизнеса и выражается следующим образом: Активы - Обязательства = Чистая стоимость или (Собственный капитал).

Теперь отвечу на главный вопрос: где взять деньги, чтобы открыть бизнес или расширить его? Вот несколько вариантов:

ВЫБЕРИТЕ СВОЙ КАРМАН
Прежде чем открывать бизнес, убедитесь, что вы скопили как можно больше денег. Конечно, вы можете попытаться получить бизнес-ссуду, занять у семьи или друзей (не рекомендуется) или профинансировать весь свой бизнес с помощью одной или двух кредитных карт (опять же, не рекомендуется), но эти стратегии поставят вас в яму с самого начала. -идти. Пребывание в долгах с самого начала поставит вас в оборонительную позицию, и вы не сможете принимать важные решения, необходимые для того, чтобы вырваться наружу, потому что вы всегда беспокоитесь о том, сколько денег вы должны, а не о том, как много денег вы должны зарабатывать. Кроме того, есть много авансовых расходов, таких как компьютеры, офисная мебель, маркетинговые материалы и реклама. Будьте консервативны; тщательно продумывайте все расходы, прежде чем утверждать их.

ДРУЗЬЯ И СЕМЕЙНЫЙ ПЛАН
Итак, всего минуту назад мы сказали, что это не лучший вариант. Если вы хотите поблагодарить маму и папу за аванс по их страхованию жизни, чтобы профинансировать свою мечту, это все равно не лучший вариант. Тем не менее, вы можете подумать о том, что предприниматели называют планом «Друзья и семья», который является первым этапом финансирования. В отличие от того, чтобы заставить кого-то обналичить свои сбережения или получить вторую ипотеку на свой дом, эта стратегия предлагает друзьям и членам семьи стать инвесторами в вашей компании. Идея довольно проста. Если вам нужно 12,000 1,000 долларов, попросите дюжину людей из вашего круга внести 500 долларов в качестве инвестора. Если хорошо знаешь две дюжины, то по XNUMX долларов и так далее. Это не значит, что деньги приходят к вам бесплатно. Вы должны быть готовы предложить что-то взамен, например, акционерный капитал в вашем бизнесе, дополнительный процент в виде наличных в определенный момент в будущем или какой-нибудь другой сочный пряник, который заставит их потратиться заработал бабло. Вам также нужно будет сделать потрясающую презентацию, поскольку вы хотите, чтобы они инвестировали в вашу идею, а не вы. Это сохранит отношения на плаву, даже если ваш бизнес является основателем.

ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ, ТОЛЬКО НЕ СТОИТ!
Не тратьте время на получение грантов. Гранты на создание новых предприятий немногочисленны и редки, а некоторые даже могут быть мошенничеством. Вместо этого потратьте свое время и энергию на изучение вариантов финансирования, которые на самом деле могут привести к тому, что деньги попадут в ваш карман, надеюсь, с как можно меньшим количеством условий.

ЗДЕСЬ СТАНОВИТСЯ
Один из новых способов получить финансирование, особенно для продукта или услуги, - это краудфандинг вашего бизнеса. Сайты вроде kickstarter.com и indiegogo.com позволяют искать финансирование у тех, кто хочет инвестировать в новые идеи, продукты или предприятия. Таким образом были профинансированы несколько успешных историй, но все маркетинговые и рекламные кампании зависят от вас, чтобы достичь своей цели в желаемые сроки. Если вы не достигнете своей цели, большинство сайтов вернут деньги инвесторам, и вы останетесь ни с чем.

СНОВА КРЕДИТ, ЕСТЕСТВЕННО
Если вы планируете подать заявку на получение бизнес-кредита, помните о 5 кредитных правилах:

  • КАПИТАЛ / НАЛИЧНЫЕ. Это ваше вложение. Владельцы обычно вкладывают от 25 до 30% средств, необходимых для открытия нового бизнеса.
  • МОЩНОСТЬ / ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК. Цель - показать, что у вас есть опыт, энтузиазм и желание сделать бизнес успешным. Это может включать ваше собственное бизнес-обучение и управленческий опыт, ваш бизнес-план и прогнозы движения денежных средств - информацию, которая показывает, что вы способны выполнить свои обязательства, в том числе выплатить ссуду.
  • ОБЕСПЕЧЕНИЕ. Это может включать коммерческую недвижимость, мебель, приспособления, оборудование и инвентарь, а также собственные активы владельца, такие как акции, недвижимость и т. Д.).
  • ПЕРСОНАЖ. Вы захотите показать, что относитесь ко всему этому очень серьезно и являетесь ответственным человеком, о чем может свидетельствовать ваша личная кредитная история.
  • УСЛОВИЯ. Такие факторы, как общее состояние экономики и вашего конкретного сектора, тенденции в отрасли, рыночные силы и т. Д., И то, как они повлияют на ваши шансы на успех.

ПОЗВОЛЬТЕ КТО-ТО ЕЩЕ ДОБРАТЬСЯ В СВОЙ КАРМАН

Прежде чем искать инвесторов или частных кредиторов, узнайте, каковы законы о ценных бумагах. Инвестиционная площадка жестко регулируется, и вы не хотите попадать в горячую воду с регуляторами. Венчурные капиталисты редко предоставляют финансирование стартапам, потому что это слишком рискованно. Ангел инвесторыс другой стороны, они любят давать стартапам стартовый капитал и готовы рискнуть в отношении новой фирмы или идеи. Это не значит, что венчурные капиталисты не будут участвовать, но они, как правило, проявляют интерес к бизнесу чуть позже.

Ангелы используют свои собственные деньги для финансирования предприятий и принимают участие, потому что они заинтересованы в бизнесе, продукте или услуге. В ангеле можно найти не только финансовый ресурс, но и наставника. Если вы опытный профессионал, возможно, вам нужен венчурный капиталист. Эти инвесторы готовы вкладывать больше денег, чем обычный ангел, но только тогда, когда компания зарекомендовала себя. В отличие от бизнес-ангелов, венчурные капиталисты обычно не интересуются повседневной деятельностью вашего предприятия, но вместо этого могут захотеть или потребовать место в совете директоров. Оба предлагают предпринимателю отличные возможности для получения дополнительного финансирования, но оба по праву ожидают солидной прибыли от своих инвестиций.

Прежде чем обращаться к ангелу или венчурному капиталисту, сделайте домашнее задание. Узнайте больше об инвесторе, о том, во что он вкладывает средства, и о процессе, который они используют. Вы никогда не захотите оттолкнуть инвестора или выглядеть как вредитель. Это долгосрочные отношения, а не краткосрочная продажа.

ЧИТАТЬ КНИГУ!
Есть много других способов финансировать бизнес или расширение. Чтобы помочь вам, Департамент торговли штата Вашингтон создал отличное онлайн-руководство по ресурсам, Мудрость стартапа: 27 стратегий привлечения капитала.

Доступ к капиталу и различные стратегии финансирования также рассматриваются в Урок 4 Академии предпринимателей.