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Planos de Jogo

A primeira coisa que você quer fazer pela sua empresa é criar um plano de jogo sólido. Os planos de negócios e marketing podem ser muito simples ou muito complexos. Faça-os tão longos ou tão breves quanto você precisa que sejam. Não há certo ou errado a esse respeito.

Negócios Canvas Modelo

A maneira mais rápida de criar o protótipo de um negócio, mesmo com várias ideias de negócios, é fazer um Business Model Canvas, que é abordado em Lição 3 em nossa Academia de Empreendedores. Isso cobre as mesmas bases de um plano de negócios completo, mas de forma abreviada. Ajuda a avaliar rapidamente uma ideia e seu potencial de mercado e é ideal para quem não planeja buscar financiamento tradicional por meio de um banco ou instituição financeira.

Plano de negócios

A abordagem mais tradicional é fazer um plano de negócios completo. Isso dá um mergulho muito mais profundo em sua ideia de negócio e inclui coisas como balanços de abertura, projeções de receita, análise de fluxo de caixa, público-alvo, concorrência, etc.

Independentemente da sua situação financeira, um plano de negócios é uma boa ideia. Se você está planejando buscar financiamento, é essencial. Mesmo que você tenha feito um Business Model Canvas, pode querer fazer um plano de negócios final - mesmo que seja breve - uma vez que servirá como seu manual daqui para frente.

Aqui está um esboço dos elementos necessários em um plano de negócios:

A. SUMÁRIO EXECUTIVO
Resuma do que se trata o seu negócio. Tente mantê-lo em duas páginas. Coloque um pouco de venda nisso, seja apaixonado e entusiasta, mas profissional e conciso. Inclua as metas do negócio e seus objetivos. Se estiver procurando um empréstimo, indique o valor. Basicamente, este é um discurso de elevador estendido; cada informação importante que alguém gostaria de saber sobre sua empresa em três minutos ou menos.

Dica do treinador: Escreva seu Resumo Executivo por último. É muito mais fácil resumir seu plano depois de terminá-lo.

B. DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Um breve histórico sobre sua empresa, seus produtos e serviços, clientes-alvo, localização, pontos fortes, o estado da indústria em que você está, quem são os proprietários e qual será a estrutura do negócio. Nosso Ferramenta SizeUp pode ser um bom ponto de partida para a construção de seu plano de negócios. Você pode executar vários cenários e ajustar os números até que seu negócio faça sentido financeiro e operacionalmente.

C. PRODUTOS E SERVIÇOS
Seus produtos e / ou serviços descritos em mais detalhes, incluindo faixas de preço, estratégias de distribuição, uma visão geral de seus principais concorrentes e como seus produtos e / ou serviços se comparam aos deles.

D. MARKETING

1. Produto / Serviço. Descreva o produto ou serviço do ponto de vista do cliente, incluindo o que ele gostará ou não em seu produto e / ou serviço, bem como na própria empresa. Explique por que eles querem comprar de você e não do seu concorrente e quais serviços de valor agregado você planeja oferecer para se diferenciar no mercado (entrega, garantia, suporte ao cliente, ofertas especiais, etc.).

2. Economia. Uma análise de sua indústria e como ela está mudando. Inclua uma discussão sobre seu crescimento ou declínio, como seu produto e / ou serviço atende a uma necessidade do mercado, descreva suas barreiras para entrar no mercado, concorrentes que podem entrar no mercado no futuro, etc.

3. Clientes. Descreva quem são seus clientes ideais, quais são suas características, dados demográficos, onde estão localizados, por que gostariam de ser seus clientes, etc.

4. Competição. Forneça uma análise de seus concorrentes, incluindo seu tamanho, onde estão, qual é sua reputação no mercado, qualquer nicho que atendam, seus pontos fortes e fracos e como você se compara a eles.

5. Estratégia. Descreva sua política de preços, como você planeja promover seus produtos e / ou serviços, suporte de vendas, políticas de satisfação do cliente, como devoluções e garantias, e quais são os marcos de sucesso para que você saiba quando alcançar o sucesso em vários pontos ao longo do caminho.

E. PREVISÃO DE VENDAS
Forneça o máximo de detalhes possível sobre suas vendas previstas por produto ou serviço, por mês e por ano, por pelo menos dois anos. Inclua seu ponto de equilíbrio e o ponto projetado onde você planeja começar a ter lucro.

F. PLANO DE OPERAÇÕES

1. Produção. Descreva seus métodos de produção, o processo de desenvolvimento de novos produtos e / ou serviços e como você gerenciará a qualidade e o estoque à medida que cresce.

2. Localização. Explique onde sua empresa estará localizada e por que ela é uma boa localização. Você também vai querer saber se vai arrendar, comprar ou já é o proprietário da instalação, edifício ou propriedade.

3. Políticas de crédito. Dê uma visão geral de seus termos de crédito e como você lidará com as cobranças.

4. Pessoal. Descreva o número de funcionários que você planeja contratar e em que ponto, suas funções, um resumo das descrições de seus cargos, requisitos de treinamento e processo de integração.

5. Inventário. Se você estiver vendendo produtos, avalie o estoque necessário que você precisará ter no dia 1, dia 30, 60, 90 e assim por diante. Considere o valor, os termos do fornecedor, quem são os fornecedores, se você obtém descontos para compras por volume, quais são esses preços e se os fornecedores podem armazenar o estoque em excesso.

6. Ambiente Legal. Descreva os requisitos de licenciamento, autorizações necessárias, seguro, zoneamento, regulamentações governamentais, patentes, marcas registradas e direitos autorais.

G. GESTÃO E ORGANIZAÇÃO
Forneça uma visão geral da equipe de gestão, incluindo as responsabilidades de cada pessoa, quem são os principais assessores da empresa e se há um conselho consultivo ou diretoria, quem será contratado para servi-los.

H. DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PESSOAIS
Você deseja incluir demonstrações financeiras de todos os proprietários e principais acionistas.

I. DESPESAS DE INICIALIZAÇÃO E CAPITAL
Inclui todos os custos iniciais divididos nas categorias principais, como Edifício / Imóveis - Publicidade / Marketing - Estoque - Equipamento de capital, etc. 

Não se esqueça de adicionar uma categoria de contingência que cubra os custos que você não identificou inicialmente. Isso deve ser de 15 a 20% de todas as suas despesas estimadas. O capital de giro é outra categoria importante. É o dinheiro que é necessário para operar o negócio e pagar suas contas enquanto você o coloca em funcionamento. A falta de capital de giro necessário é uma receita para o fracasso.