História de sucesso:
SCJ Alliance

 

Logotipo da SCJ Alliance

Esta empresa de planejamento e engenharia com sede em Lacey tinha 85 funcionários e mais de US $ 10 milhões em receita anual quando entrou no programa de jardinagem econômica do estado em 2016. As metas da empresa incluíam a criação de empregos e aumento da receita anual em US $ 1 milhão ou mais.

O programa ressoou com o diretor e fundador da empresa, Perry Shea, uma vez que a SCJ é uma empresa progressista que está sempre ansiosa para se manter à frente do mercado em constante mudança.

A Equipe de Pesquisa Estratégica Nacional (NSRT) para Jardinagem Econômica delineou três resultados para o negócio:

    1. Marketing Digital: Os pesquisadores avaliaram o site da empresa e a presença nas mídias sociais e compararam com 10 concorrentes regionais. A equipe também fez sugestões sobre como a SCJ poderia aprimorar seus esforços para recrutar novos talentos por meio das redes sociais.
    2. Contratação Federal: Localizada perto da Base Conjunta Lewis-McChord (JBLM), uma das maiores bases militares da costa oeste, a SCJ queria aumentar seu potencial para contratos governamentais. A equipe NSRT forneceu uma variedade de contatos, links e recursos que a empresa poderia usar para fortalecer seu braço de contratação e ganhar mais contratos no futuro.
    3. Novas oportunidades de marketing geográfico: Com base no plano de crescimento estratégico da empresa, os pesquisadores identificaram 428 condados em 11 estados do oeste, com base em dados demográficos e de negócios. Essa lista inicial foi reduzida a cinco condados-alvo de alta prioridade.

Resultados

Após concluir o programa do estado, o SCJ conseguiu identificar novas oportunidades de crescimento. Além de seus quatro escritórios no estado de Washington e um em Denver, Colorado, a empresa abriu outro escritório em Centralia, cerca de 40 milhas ao sul da sede da empresa. Os dados dos pesquisadores indicaram que havia uma oportunidade adicional naquela área de serviço e os resultados após a abertura do escritório foram, segundo seu fundador, “muito bons”. 

As análises de mapeamento GIS foram particularmente úteis e a SCJ disse que planeja continuar a avaliar o potencial de novos escritórios usando os dados no futuro.

O novo escritório criou oportunidades adicionais de liderança. Quatro funcionários da SCJ foram transferidos do escritório central para o novo escritório da Centralia e a empresa planejava contratar pessoal adicional para cuidar da nova carga do projeto.

“O programa do estado foi uma ótima experiência”, disse Shea. “Além de todas as novas informações fornecidas, os pesquisadores elogiaram muito a nossa empresa, o que tranquilizou os funcionários sobre como estávamos avançando nas iniciativas estratégicas. O investimento de custo e tempo de nossa parte foi mínimo em comparação com a oportunidade que recebemos. ”