Treningsleir

Spillplaner

En markedsføringsplan inneholder mange aspekter av en gjennomtenkt forretningsplan. Det skiller seg ut ved at det skisserer markedsføringen din mer detaljert, samt strategiene for å nå kunder, utmanøvrere konkurrentene og få markedsandeler.
Trener som påminner spillere om å holde markedsføringsplanene sine oppdatert.

Markedsplan

A. Sammendrag
Dette er et sammendrag av planen din, så du vil skrive den sist. Den skal dekke den generelle essensen av planen din uten å gå i detalj. Det stemmer, nok en heistale. Og ja, skriv denne delen sist da det blir lettere.

B. MARKEDSOVERSIKT
Dette er et kompendium av forskningen du gjorde på markedet generelt. Hvis du allerede har skrevet en for forretningsplanen, kan du bare kopiere og lime den inn her også. Hvis ikke, begynn å skrive og prøv å holde det klart, objektivt og konsist. Legg til data for å støtte analysen din.

C. MARKEDSSEGMENTERING
Du kan ikke være alle ting for alle mennesker. Denne delen av planen din identifiserer din nisje i markedet, slik at du vet hvem som er villig til å kjøpe produktet eller tjenesten din. Markedet ditt kan segmenteres på en rekke måter, i henhold til pris, kvalitet, region, kundedemografi, kjøpsmønster osv. Pris og kvalitet er det mest åpenbare, men se på alle mulighetene slik at du kan bestemme hvilke segmenter som er dine mål. Våre SizeUp-verktøy kan være til stor hjelp for å segmentere markedet.

D. MÅLPUBLIKA
Basert på markedssegmenteringen din, beskriv dine primære og sekundære målkunder. Dette er viktig. For ofte prøver bedrifter å målrette mot et så bredt publikum som mulig og ender med å savne alle i prosessen med en blid, generalisert melding. Du kan alltid utvide bredden av markedsføringen senere, men først må du finne de kundene som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg på kort sikt. Begrens og fokuser på målene dine. Når du har identifisert ditt primære publikum, dykk ned i psykografien om hvorfor de vil kjøpe fra deg, hva deres smertepoeng er, deres bruksvaner, hvor de handler, hva deres sosiale klasse er og deres nivå av merkevarepreferanse. Trenger hjelp? Du kan gjøre noen av leksene for markedssegmentering i SizeUp.

E. KONKURRANSEVurderinger
På tide å se nøye på konkurrentene dine. Pass på at du undersøker dine primære konkurrenter, så vel som de som kan tilby et lignende produkt. Beskriv hver konkurrent. Hva er styrker og svakheter ved deres produkter eller tjenester? Hva er deres styrker og svakheter? Hvilke svakheter kan du utnytte? Hva er prisstrukturen deres? Hvor annonserer de og hvordan markedsfører de sine produkter eller tjenester? Hva er annonseringsbudsjettet deres? Hva er deres posisjonering? Er det med andre ord kategoriens premiumprodukt, er de i midten når det gjelder pris og kvalitet, eller er de den laveste prislederen?

F. PRODUKT- OG / ELLER TJENESTEANMELDELSER
På tide å snakke om det du selger. Dette burde være relativt enkelt, ettersom du bør kjenne produktet eller tjenesten din ut og inn. Dekk til din nåværende prisstruktur, hvordan du vil distribuere den, dens posisjon i markedet, fordelene for kunden, etc. Kort sagt, hvorfor skulle noen kjøpe produktet eller tjenesten din?

G. SWOT-ANALYSE
Dette er en av de viktigste delene av markedsføringsplanen din. Den artikulerer alle styrker, svakheter, muligheter og trusler som finnes på markedet, noe du burde ha avdekket under undersøkelsen. Dette kan være alt som kan påvirke salget av produktet ditt - det gode, det dårlige og det direkte stygt. Bruk nok detaljer for å forklare hvorfor hvert element er relevant for ditt produkt eller din tjeneste, men ikke skriv en bok om det.

H. MÅL OG MÅL
Bare fakta, frue. Dette er nøtter og skruer, inkludert hvor du er nå, hvor du kommer til å være fem år fra nå når det gjelder salgsmål og markedsføringsmål og hvordan du kommer dit.

1. Salgsmål.
Gjør dem konkrete og målbare når det gjelder dollar og enheter. Sett et nivå som er utfordrende, men ikke umulig. Sett en tidsplan slik at du kan måle fremdriften din og justere planen din når du møter eller kommer kort på målene. Dette inkluderer overhead for året, forventet bruttomargin, forventet fortjeneste og markedsandel.

2. Markedsføringsmål.
Når du arbeider gjennom målmarkedsdataene dine og markedssegmentet, bør du kunne komme med markedsføringsmål som henvender seg til hver gruppe. Disse må være målbare og målbare.

For eksempel: Si at du vet at 2,500 kunder kjøpte i gjennomsnitt 2.5 widgets i fjor. Det er et tilleggsmarked på 3,500 potensielle nye kunder som i gjennomsnitt vil kjøpe to widgets hvert år. Du kan også selge en servicekontrakt. Markedsmålet ditt for eksisterende kunder vil være å øke dine nåværende kunder med 2% og selge servicekontrakter til 20% av disse kundene. For nye kunder, vil målet ditt være å selge widgetene dine til 50% av det nye potensielle markedet og skape en kjøpesats innen den gruppen på 50 enheter per år, og servicekontrakter blir kjøpt for halvparten av disse enhetene.

I. STRATEGIER
Tid for tankegodsdelen av planen. Det er her du genererer ideer om hva markedsføringsmiksen din vil være, slik at du vet hvor du skal fokusere ditt tilgjengelige markedsførings-, reklame- og PR-budsjett.

1. Posisjonering.
Dette er oppfatningen som målgruppen din har av produktet ditt. Du har mest kontroll over dette aspektet av strategien din. Er det et nisjeprodukt, eller har det bredere appell? Hva er de viktigste egenskapene til produktet eller tjenesten din som potensielle kunder vil bli tiltrukket av? Hvordan oppfyller det publikums behov?

2. Produkt.
Ja, du har allerede diskutert produktet eller tjenesten din. Men her vil du tenke på verdien kunden vil se i den. Dette inkluderer hvordan den er pakket, garantiene du tilbyr osv. Hva sier disse om produktet / tjenesten din og er de riktig justert?

3. Priser.
Priser er avgjørende da det kommuniserer like mye til potensielle kunder som annonseringen din. Motstå ønsket om å selge lavt, da det ikke nødvendigvis vil generere mer salg. Bare se på Apple som modellen for dette sammenlignet med HP eller Dell. Kunden din kan faktisk legge mer verdi på produktet ditt hvis du selger det til en høyere pris. En del av prissettingen bestemmes av markedet og konkurransen din, men det kan også bestemmes av hvor du vil være i markedet.

4. Distribusjon.
Hvor skal du selge produktet ditt? Hvordan skal du få den plassert der? Kommer det til å være allment tilgjengelig eller mer eksklusivt? Er det et byprodukt, eller vil det fungere bedre i landlige eller forstadsområder? Det er en stor forskjell mellom å selge produktet ditt i Wal-Mart i motsetning til Nordstrom. Prøv å matche ønsket bilde med distribusjonskanalen, og vær forberedt på å justere kanalblandingen når du begynner å selge.

5. Kommunikasjon / kampanje.
Dette inkluderer ikke bare meldingene du vil bruke, men verktøyene du vil bruke til å spre ordet. Kampanjen faller inn i seks generelle kategorier: reklame, PR / reklame, markedsføring / sosiale medier, kampanjer og arrangementer, sikkerhet / markedsføringsmateriell og salgsstyrken din.

en. Reklame. Dette bør inkludere løftet du gir publikum; dvs. hva skal du levere som de ønsker eller trenger? Hva er uttalelsene som støtter påstandene dine? Hva er tonen i meldingen din - seriøs, leken, morsom, imøtekommende, sympatisk? Hvorfor er dette riktig tilnærming? Hvilken forskning støtter disse uttalelsene og denne tonen?
b. PR. Denne delen av planen skisserer hvordan du skal få mediedekning. Hvorfor er publikum interessert i produktet eller tjenesten din? Hvorfor skal en reporter ønske å rapportere om det? Hva kommer du til å si om produktet ditt? Hvordan vil du håndtere en mediesamtale? Hva er hovedmeldingene dine? Denne delen av planen inkluderer pressemeldinger, innslag, intervjuer, meningsinnhold, taler, bilder osv. Tenk på hva som gjør deg nyhetsverdig.
c. Markedsføring. Dette inkluderer eksplosjoner via e-post, databasemarkedsføring og sosiale medier som Facebook, Twitter og blogger. Målet er å generere henvendelser og potensielle kunder, bygge et publikum, øke den generelle bevisstheten og faktisk selge produktet og tjenesten.
d. Kampanjer og arrangementer. Dette inkluderer salg, midlertidige rabatter, gratis gaver ved kjøp, kjøp en / få en gratis osv. Den skal inneholde en kalender med dine planlagte rabatter, gratis prøver, rabatter, to-pakker, konkurranser, spill, produkter med begrenset tid, etc. Hvilke begivenheter vil støtte dem rundt disse kampanjene? Dette kan være en produktlansering, en demo i butikken (Costco er herre over dette), et mediebegivenhet eller online seminar for å markedsføre produktet eller tjenesten; mulighetene er endeløse. Bare husk at arrangementer kan være dyre og virkelig sap et allerede strukket markedsføringsbudsjett.
e. Markedsføringsmateriell / sikkerhet. Dette inkluderer salgsmateriell, utskriftsmateriell, visittkort og nettside. Identifiser hvilken type sikkerhet du trenger og hva hver skal brukes til, hva meldingen er, hvem den er målrettet mot, hvor mange du trenger osv.
f. Salgsstyrke. Din første salgslinje. Tenk på hva slags opplæring folk trenger og hva deres meldinger til potensielle kunder og kunder vil være. Du vil også dekke messer i denne delen hvis de er en del av planene dine.

J. HANDLINGSPLAN OG GJENNOMFØRING
Gummi møter kjøretiden her. Det er her du vil gå gjennom medieplanen din, matrisen til hva du annonserer og markedsfører hvor og hvordan, timing, frekvens osv. Og knytter noen budsjettnumre til alt.

1. Medieplan.
Dette inkluderer hvilke medier du vil bruke, detaljene til hvert medium, når og hvor du planlegger å annonsere og hyppighet. Ta med hvorfor du valgte hver og hva dine forventninger er til kjøpet når det gjelder avkastning. Begynn i det små, eksperimenter for å se hva som fungerer og hva som ikke gjør det, invester intelligent, og ikke legg alle dine ordspråklige egg i en kurv. Annonser og engasjer deg der publikum er, og ikke bekymre deg for å få det riktig første gang. Å bygge bevissthet tar tid; å bygge et merke tar livet ut.

2. Budsjett.
Hvor mye koster hvert "kjøp" deg? Hva er ditt totale tilgjengelige budsjett? Se på bransjens gjennomsnitt brukt som en prosent av salget for produkter eller tjenester som ligner på deg. Se om budsjettet ditt er realistisk sammenlignet med hva andre bruker. Til slutt, estimer hva du tror konkurrentene dine bruker på reklame og markedsføring. Det endelige budsjettarket ditt skal inneholde et sammendragsark som viser det totale markedsføringsbudsjettet med en oppdeling etter strategi og etter produkt og markedssegment.

3. Tidsplan.
Basert på det planlagte kjøpet og budsjettet ditt, vil du vurdere planlegging av kampanjer. Hvis produktet er nytt, kan det være lurt å forhåndslaste kjøpet ditt slik at det blir mer annonsering i begynnelsen av kampanjen. Du kan også gjøre det som er referert til som en opptjeningsplan, som har spesifikke tider på året du annonserer tyngre. Dette er ideelt for sesongprodukter eller produkter eller tjenester som er sykliske. Å fly er et annet alternativ, der du gjør kortere perioder med annonsering, si tre til seks uker, og deretter ingen reklame i ytterligere tre til seks uker. Dette vil hjelpe deg med å måle svarprosenten til annonserings- og markedsføringstaktikken din. Kombinert med meldinger, bør dette gi deg en mediekalender som grafisk forteller deg når du skal annonsere, hvor, i hva og hva du planlegger å si.

4. Oppgaver.
Nå er det på tide å tildele arbeidet. Mange reklame- og markedsføringsstrategier må startes måneder i forveien. Du vil ikke gå glipp av en kritisk dato. Finn ut hvem som skal håndtere disse forskjellige annonserings- og markedsføringsstrategiene. Vil du engasjere en frilanser eller et byrå? Eller vil en ansatt håndtere denne funksjonen? Husk at markedsføring, PR, sosiale medier og reklame krever spesialiserte ferdighetssett. Du ønsker ikke å nærme deg det grovt eller lure deg selv til å tro at du kan takle det når du er opptatt med å spinne mange andre plater allerede. Sett alle aktivitetene og hvem som gjør dem på en veggkalender, eller bruk et kalendersystem på datamaskinen din slik at du kan spore mediestrategien din.

K. EVALUERING
Det nytter ikke å markedsføre noe hvis du ikke skal måle effektiviteten. Du vil bare kaste bort pengene dine. I markedsføringsplanen din vil du dekke hvordan du vil måle suksess.

1. Lead Tracking Systems.
For hver type medier, identifiser hvordan det skal spores. For eksempel, hvis du kjøper reklame på Facebook eller Google, hvor mange klikket på lenken for å dra nytte av spesialtilbudet ditt eller besøkte den spesielle websiden du opprettet spesielt for den kampanjen? Hvordan er trafikken din på nettstedet ditt? Økte den etter at en artikkel dukket opp om produktet eller tjenesten din? Økte potensielle salg som et resultat (forutsatt at du har potensial for generering av potensielle kunder på nettstedet ditt, som du burde ha)? Arrangementer er langt vanskeligere å spore, spesielt messer eller kampanjer i butikk. Husk å tenke på måter å måle suksess på før du deltar i et show eller et arrangement.

2. Salgsanmeldelser.
Dette inkluderer en gjennomgang av salget kvartalsvis. Økte salget? Økte oppsalg? Hvor mange nye kunder fikk du av en kampanje som er beskrevet i markedsføringsplanen din? Hvordan vil du koble salg til disse kampanjene?

Husk at det er lett å miste fokus når du blir fanget i den daglige virksomheten. Bruk forretnings- og markedsføringsplanen for å veilede deg og oppdatere den fra tid til annen når virksomheten din vokser og endres slik at du holder deg på kurs.