Treningsleir

Spillplaner

Det første du vil gjøre for virksomheten din er å lage en solid spillplan. Forretnings- og markedsføringsplaner kan være veldig enkle eller veldig komplekse. Gjør dem så lange eller så korte som du trenger dem. Det er ikke noe riktig eller galt i denne forbindelse.

Business Model Canvas

Den raskeste måten å prototype en bedrift på, til og med flere forretningsideer, er å gjøre et Business Model Canvas, som er dekket av Leksjon 3 i vårt entreprenørakademi. Dette dekker de samme basene som en fullstendig forretningsplan, men i forkortet form. Det hjelper deg med å raskt vurdere en idé og dens markedspotensial og er ideell for de som ikke planlegger å søke tradisjonell finansiering gjennom en bank eller finansinstitusjon.

Business Plan

Den mer tradisjonelle tilnærmingen er å gjøre en fullstendig forretningsplan. Disse tar et mye dypere dykk i forretningsideen din og inkluderer ting som å åpne balanser, inntektsfremskrivninger, kontantstrømanalyse, målgruppe, konkurranse, etc.

Uansett din økonomiske situasjon er en forretningsplan en god idé. Hvis du planlegger å søke finansiering, er det viktig. Selv om du gjorde en Business Model Canvas, kan det være lurt å lage en endelig forretningsplan - til og med en kort - siden den vil fungere som spillbok fremover.

Her er en oversikt over elementene som trengs i en forretningsplan:

A. Sammendrag
Oppsummere hva virksomheten din handler om. Prøv å holde den på to sider. Sett noen selger i det, vær lidenskapelig og entusiastisk, men likevel profesjonell og konsis. Inkluder virksomhetens mål og dine mål. Hvis du leter etter et lån, oppgi beløpet. I utgangspunktet er dette en utvidet heistale; hver nøkkelinformasjon noen ønsker å vite om virksomheten din på tre minutter eller mindre.

Trenertips: Skriv sammendraget sist. Det er mye lettere å oppsummere planen din når du er ferdig.

B. BESKRIVELSE AV SELSKAPET
En kort historie om selskapet ditt, dets produkter og tjenester, målkunder, beliggenhet, viktige styrker, tilstanden i bransjen du er i, hvem eierne er og hva forretningsstrukturen vil være. Våre SizeUp-verktøy kan gi deg et godt forsprang i å bygge forretningsplanen din. Du kan kjøre forskjellige scenarier og tilpasse tallene til virksomheten din gir mening økonomisk og operativt.

C. PRODUKTER OG TJENESTER
Produktene og / eller tjenestene dine beskrevet mer detaljert, inkludert prispoeng, distribusjonsstrategier, en oversikt over dine største konkurrenter og hvordan produktene og / eller tjenestene dine stabler opp til deres.

D. MARKEDSFØRING

1. Produkt / tjeneste. Beskriv produktet eller tjenesten fra kundens synspunkt, inkludert hva de vil og ikke vil like om produktet og / eller tjenesten din, så vel som selskapet selv. Forklar hvorfor de vil kjøpe fra deg og ikke din konkurrent, og hvilke merverditjenester du planlegger å tilby for å skille deg ut på markedet (levering, garanti, kundesupport, spesialtilbud osv.).

2. Økonomi. En analyse av bransjen din og hvordan den endrer seg. Inkluder en diskusjon om vekst eller tilbakegang, hvordan produktet og / eller tjenesten din imøtekommer et behov i markedet, beskriv hindringene for å komme inn i markedet, konkurrenter som kan komme inn i markedet nede i veien osv.

3. Kunder. Beskriv hvem dine ideelle kunder er, hva som kjennetegner dem, demografi, hvor de befinner seg, hvorfor de ønsker å være dine kunder osv.

4. Konkurranse. Gi en analyse av konkurrentene dine, inkludert størrelsen, hvor de er, hva omdømmet deres er på markedet, hvilken som helst nisje de tjener, deres styrker og svakheter og hvordan du står opp mot dem.

5. Strategi. Beskriv prispolitikken din, hvordan du planlegger å markedsføre produktene og / eller tjenestene dine, salgsstøtte, policyer for kundetilfredshet som retur og garantier, og hvilke milepæler suksess er, slik at du vet når du oppnår suksess på forskjellige punkter underveis.

E. SALGSPROGNOSE
Gi så mange detaljer som mulig om ditt forventede salg etter produkt eller tjeneste, etter måned og år i minst to år. Ta med break-even-punktet og det anslåtte punktet der du planlegger å begynne å tjene penger.

F. DRIFTSPLAN

1. Produksjon. Beskriv produksjonsmetodene dine, prosessen for utvikling av nye produkter og / eller tjenester og hvordan du vil administrere kvalitet og lagerbeholdning når du vokser.

2. Plassering. Forklar hvor virksomheten din vil være og hvorfor den har en god beliggenhet. Du vil også dekke om du vil leie, kjøpe eller allerede eie anlegget, bygningen eller eiendommen.

3. Kredittpolicyer. Gi en oversikt over kredittvilkårene dine og hvordan du vil håndtere samlinger.

4. Personal. Beskriv antall ansatte du planlegger å ansette og på hvilket tidspunkt, deres roller, et sammendrag av stillingsbeskrivelsene, opplæringskravene og ombordstigningsprosessen.

5. Lager. Hvis du selger produkter, må du vurdere hvilken beholdning du trenger å ha på dag 1, dag 30, 60, 90 og så videre. Faktor for verdien, leverandørbetingelsene, hvem leverandørene er, om du får rabatter for volumkjøp, hva disse prispoengene er, og om leverandører kan lagre overflødig lager.

6. Juridisk miljø. Beskriv lisenskrav, nødvendige tillatelser, forsikring, sonering, myndighetsregler, patenter, varemerker og opphavsrett.

G. LEDELSE OG ORGANISASJON
Gi en oversikt over ledergruppen, inkludert hver persons ansvar, hvem selskapets primære rådgivere er, og hvis det er et rådgivende styre eller styre, vil de bli tappet for å tjene i dem.

H. PERSONLIGE REGNSKAPER
Du vil ta med regnskap for alle eiere og større aksjonærer.

I. STARTKOSTNADER OG KAPITAL
Inkluder alle oppstartskostnader delt inn i hovedkategorier som Bygning / Eiendom - Annonsering / Markedsføring - Lager - Kapitalutstyr, etc. 

Ikke glem å legge til i en beredskapskategori som dekker kostnader du ikke fikk i utgangspunktet. Dette bør være 15 til 20% av alle dine estimerte utgifter. Arbeidskapital er en annen viktig kategori. Det er pengene som er nødvendige for å drive virksomheten og betale regningene mens du kommer i gang. Manglende nødvendig arbeidskapital er en oppskrift på fiasko.