The Prevent Defense

 

Vis meg pengene!

Penger får verden til å gå rundt, spesielt i næringslivet. En av de vanskelige tingene å glemme med er at brutto fakturering ikke betyr diddly-squat hvis fordringene ikke holder tritt med forfallne regninger.

Å ha en økonomiplan er en viktig del av lekeboken. Å bestemme hvor mye penger du trenger for å holde virksomheten i god drift og vite hvor vippepunktet er - hvor du kan begynne å forsørge deg selv og deretter andre - er måten du holder deg i spillet.

Visst, du gjorde noe av denne analysen i forretningsplanen din. Men økonomisk planlegging er ikke en engangs ting. Det må gjøres kontinuerlig hvis du planlegger å havne i business hall of fame en dag.

Her er bare noen få av de tingene som kan påvirke din økonomiske helse. Forsikre deg om at du tar disse med i all økonomisk planlegging du gjør for virksomheten din når du går videre. Ellers kan det hende du opplever at du er nikkel og ikke fungerer.

START- & UTVIDGINGSKOSTNADER
Tenk lenge og hardt om hvor mye penger du trenger for å få virksomheten din til det punktet hvor du kan åpne dørene og begynne å gjøre salg. Kostnadene kan omfatte fasiliteter, utstyr, innredning, lønn, skilting, forsyninger, lisenser, tillatelser, skatter, avgifter, reklame osv. La noe rom være for utvidelse. Mer enn én virksomhet har mislyktes fordi de vokste raskere enn forventet og ikke hadde de nødvendige midler til å utvide.

KONTANTSTRØM
Tenk i form av månedlig kontantstrøm. Du vil gå minst 24 måneder inn i fremtiden og gi så mye detaljer som mulig, og vise den forventede mengden kontanter som kommer inn i virksomheten, så vel som å gå ut av den. Dette, sammen med oppstartkostnadene dine, vil gi deg den totale mengden penger du trenger for å nå det punktet hvor du sannsynligvis kan oppnå bærekraft.

PROFITT TAP
Dette er din forventede resultatregnskap, som skal dekke de to første årene. Disse resultatregnskapet uttrykkes som følger: Inntekter - utgifter = fortjeneste eller (tap).

BALANSER
Disse skal dekke år 1 og år 2. En balanse viser det store bildet av virksomhetens helse og uttrykkes slik: Eiendeler - gjeld = nettoverdi eller (egenkapital).

Nå, for å svare på det store spørsmålet: Hvor får du pengene til å enten åpne en bedrift eller utvide den? Her er noen alternativer:

Plukk din egen lomme
Før du noen gang åpner en bedrift, må du spare så mye penger som mulig. Visst, du kan prøve å få et bedriftslån, låne fra familie eller venner (anbefales ikke), eller bankere hele virksomheten på et kredittkort eller to (igjen, ikke anbefalt), men disse strategiene setter deg i hullet fra get -gå. Å være dypt i gjeld helt fra starten vil sette deg i en defensiv holdning, og du vil ikke være i stand til å ta de kritiske beslutningene du trenger for å bryte ut i det fri fordi du alltid er bekymret for hvor mye penger du skylder, ikke hvordan mye penger du burde tjene. Det er også mange forhåndskostnader som datamaskiner, kontormøbler, markedsføringsmateriell og reklame. Vær konservativ; tenk nøye på alle utgifter før du godkjenner det.

VENNER & FAMILIEPLAN
OK, så vi sa at dette ikke var et godt alternativ for bare et øyeblikk siden. Hvis du vil slå mor og far opp for et forskudd på livsforsikringen for å finansiere drømmen din, er det fortsatt ikke veien å gå. Når det er sagt, kan du vurdere hva gründere kaller Friends & Family Plan, som er den første fasen av finansieringen. I motsetning til å få noen til å ta ut livssparingen eller få et nytt pant i hjemmet, ber denne strategien venner og familiemedlemmer om å bli investorer i selskapet ditt. Ideen er ganske enkel. Hvis du trenger $ 12,000 1,000, kan du be et dusin folk i kretsen din om å sparke inn $ 500 som investor. Hvis du kjenner to dusin godt, så $ XNUMX hver og så videre. Dette betyr ikke at pengene kommer gratis for deg. Du må være klar til å tilby noe i retur, for eksempel egenkapital i virksomheten din, en ekstra prosentandel i form av kontanter på et bestemt punkt nedover veien, eller en annen saftig gulrot som gjør det verdt det å dele med deres harde opptjent deig. Du må også lage en drapsmannhøyde, siden du vil at de skal investere i ideen din, ikke deg. Dette vil holde forholdene på en jevn kjøl, selv om bedriftens grunnleggere.

TILDELT, DET ER BARE IKKE VERDT DET!
Ikke kast bort tiden din på å gå etter tilskudd. Tilskudd til å ruge nye virksomheter er få og langt mellom, og noen kan til og med være svindel. Bruk heller tid og energi på å utforske finansieringsalternativer som faktisk kan føre til at penger kommer i lomma, forhåpentligvis med så få strenger som mulig.

DET BLIR FOLT HER
En av de nye måtene å sikre finansiering, spesielt for et produkt eller en tjeneste, er å crowd-finance virksomheten din. Nettsteder som kickstarter.com og indiegogo.com lar deg søke finansiering fra andre som ønsker å investere i nye ideer, produkter eller bedrifter. Noen store suksesshistorier har blitt finansiert på denne måten, men det er opp til deg å gjøre all markedsføring og markedsføring for å nå målet ditt innen ønsket tidsramme. Hvis du ikke når målet ditt, tilbakebetaler de fleste nettsteder pengene til investorene, og du går bort uten noe.

ET LÅN IGJEN, NATURLIG
Hvis du vurderer å søke om et bedriftslån, husk de 5 kredittene:

  • KAPITAL / KONTANT. Dette er investeringen din. Eiere ponnerer vanligvis opp 25 til 30% av midlene som trengs for å starte en ny virksomhet.
  • KAPASITET / KONTANTSTRØM. Målet er å vise at du har erfaring, lidenskap og ønske om å gjøre virksomheten vellykket. Dette kan omfatte din egen forretningsopplæring og ledelseserfaring, forretningsplanen og kontantstrømsprognoser - informasjon som viser at du har muligheten til å oppfylle dine forpliktelser, inkludert å betale tilbake lånet.
  • SIKKERHET. Dette kan omfatte forretningseiendom, møbler, inventar, utstyr og inventar samt eierens eiendeler som aksjer, eiendom osv.).
  • KARAKTER. Du vil vise at du tar dette hele veldig seriøst og at du er en ansvarlig person, noe som kan bevises gjennom din personlige kreditthistorie.
  • FORHOLD. Faktorer som den generelle helsen til økonomien og din spesielle sektor, bransjetrender, markedskrefter osv., Og hvordan disse vil påvirke sjansene dine for å lykkes.

La noen andre nå sin lomme

Før du søker investorer eller private långivere, må du finne ut hva verdipapirlovene er. Investeringsarenaen er tett regulert, og du vil ikke komme i varmt vann med regulatorer. Venturekapitalister gir sjelden finansiering til oppstart, da det bare er for risikabelt. Engelinvestorerderimot, elsker å gi startpenger penger og er villige til å ta en risiko på et nytt firma eller en ny idé. Det er ikke å si at risikokapitalister ikke vil bli involvert, men de har en tendens til å interessere seg for en virksomhet litt lenger nede.

Engler bruker sine egne penger til å finansiere satsninger og engasjere seg fordi de er interessert i virksomheten, produktet eller tjenesten. I en engel finner du kanskje ikke bare en økonomisk ressurs, men også en mentor. Hvis du er en erfaren proff, kan en risikokapitalist være det du trenger. Disse investorene er villige til å investere mer penger enn en typisk engel, men bare når selskapet har bevist seg. I motsetning til en engelinvestor er risikokapitalister vanligvis ikke interessert i den daglige driften av din bedrift, men vil kanskje eller trenger et sete i styret i stedet. Begge tilbyr en gründer gode muligheter for å sikre ytterligere finansiering, men begge forventer med rette en solid avkastning på investeringen.

Før du noen gang nærmer deg en engel eller risikokapitalist, må du gjøre leksene dine først. Lær mer om investoren, hvilke typer ting de investerer i og prosessen de bruker. Du vil aldri fremmedgjøre en investor eller bli sett på som et skadedyr. Dette er et langsiktig forhold, ikke et kortsiktig salg.

LES EN BOK!
Det er mange andre måter å finansiere en virksomhet eller utvidelse på. For å veilede deg har Washington State Department of Commerce opprettet en flott online ressursguide, Startup Wisdom: 27 Strategies for Raising Capital.

Tilgang til kapital og ulike finansieringsstrategier er også dekket i Leksjon 4 av Entreprenørakademiet.