Hvis du trodde dette var en annen blogg om viktigheten av å bruke maske eller sosial distansering, forbered deg på å bli skuffet. Denne måneden handler det om å flate bedriftens utvinningskurve når vi ser nedover veien til tiden da en vaksine blir allment tilgjengelig og økonomien endelig vender hjørnet.

Som vi alle vet, er det ingen veikart for noe av dette. Vi vet ikke engang når ting kommer tilbake til det som nå blir referert til som den "nye normalen." Man kan komme med argumentet om at ting aldri har vært veldig normale i næringslivet. Markedet har alltid vært i en konstant forandringstilstand. Men aldri i et tempo der vi ikke en gang kan få pusten vår, enn si en anstendig pause.

En ting er sikkert. Verden vi kjente før mars 2020 er stort sett borte. Det som fungerte før, fungerer kanskje ikke fremover. Bedrifter som knapt henger på nå, må finne ut en ny forretningsmodell for å opprettholde dem de neste to til fem årene når vi klatrer tilbake ut av hullet vi befinner oss i akkurat nå. Eiere av bedrifter som stengte helt, må finne energi og viljestyrke til å gjenoppbygge sin eksisterende virksomhet eller starte en ny.

Kreativ dekonstruksjon er regelen snarere enn unntaket. Langvarige ordninger, antakelser og praksis smuldrer opp i møte med en global pandemi, sosial uro og en slapp økonomi.

På den kreative siden av ligningen frigjøres ressurser og energi som kan brukes til å stimulere til innovasjon og oppfinnelse fremover. Fra asken til kreativ dekonstruksjon vil en ny økonomi stige med nye muligheter.

Det er her gründeren virkelig skinner, for i denne omveltningsperioden kan de bli endringsagenter i stedet for ofre.

Selv om du har vært i virksomhet lenge, bor et gründer som kastet terningen og bygget en vellykket virksomhet, ofte mot umulige odds, et sted dypt inne. For å dukke opp på den andre siden av dette historiske arbeidet, må bedriftseiere gjenopplive gründerbrannen som brenner inne. Dette er tiden for å ta risiko. Fedre. Dette er ikke tid for å spille det trygt. Vi skylder oss selv, familien, de ansatte, kundene og samfunnene vi kaller hjem for å gjenoppfinne og gjenoppbygge. Små bedrifter er motoren i økonomien og den viktigste driveren til nye jobber og nye inntekter.

En av de beste måtene å generere nye ideer for virksomheten din er å engasjere seg i det som kalles en Business lerret. I motsetning til en tradisjonell forretningsplan, vil et Business Canvas gi deg mulighet til raskt å vurdere flere ideer, koke dem ned til make-or-break-nivået, som hvem kundene dine er, hva de vil ha og trenger, og hvordan du skal gi det til dem. Alle de andre lagene av kompleksitet blir fjernet i dette tidlige stadiet, og gir klarhet og formål.

Det starter med de grunnleggende spørsmålene:

  • Hva tilbyr du?
  • Hvem trenger det du har å tilby?
  • Hvilke ønsker eller behov oppfyller du?
  • Hvordan skal du fortelle dem at du har det de trenger?
  • Hvordan skal du få det til dem?
  • Hva er ditt unike verdiforslag?
  • Hvilke partnere trenger du for å oppfylle løftet ditt?

Det fine med et lerret er at du kan jobbe med flere forskjellige ideer samtidig og sammenligne dem ved å bruke de samme kriteriene. Ingen grunn til å søke finansiering. Du trenger ikke å finne alle de irriterende detaljene på dette stadiet. Dette handler om å teste ideer og sette den på papir for å se hva som stiger til toppen.

  • Når du vurderer forskjellige muligheter (og utfordringer), kan du tenke på hvilke ideer som vil skape kontantstrøm på kort sikt for virksomheten din og hvilke som har større risiko, men potensielt kan generere mer inntekter på veien.
  • Fokuser på tilbudene dine. I de neste månedene eller årene vil du kanskje redusere antall produkter eller tjenester du tilbyr. Dette kan hjelpe deg med å øke fortjenesten og gi deg en høyere konverteringsfrekvens enn å fange et bredere publikum med mer utvalg. Mange restauranter gjør allerede dette, og tilbyr sine bestselgere i en mer begrenset meny. For eksempel gikk IHOP fra en 12-siders meny til to sider.
  • Tenk på hvor behovet vil være når en vaksine blir tilgjengelig og økonomien begynner å gjenåpne helt. Kan du gjøre ting raskere, billigere eller bedre ved å revurdere forretningsmodellen din? Kan du styre virksomheten med færre mennesker eller steder? Hvilke elementer er kjernen i virksomheten din, og hvilke er ikke essensielle eller til og med luksus?
  • Kunder er i endring. De kan ikke gå tilbake til sine gamle måter, om ikke av annen grunn enn det faktum at vi er vaner. Så, hvor er mulighetene når og hvis dette skjer? Hva kan du tilby målgruppen din som andre ikke kan? Igjen, hvilket behov eller ønske kan du fylle?
  • Ta deg tid til å evaluere arbeidsstyrkens behov. Ansatte er den største kostnaden for enhver bedrift. Når du konfigurerer virksomheten din på nytt, kan du tenke på hvem du virkelig trenger og på hvilket stadium av utvinning du trenger dem.
  • Snakk med kundene dine. De er den beste indikatoren for hvor du trenger å være på vei. Gjennomføre forskning ved hjelp av vår SizeUp-verktøy, gjennomføre undersøkelser og gjøre fokusgrupper ved hjelp av Zoom.
  • Bli kvitt det gamle og gi plass til det nye. Nå er det på tide å selge gammelt lager som ikke solgte uansett. Kvitt deg med gammelt eller overskytende utstyr. Reduser fotavtrykket ditt. Snakk med nye leverandører. Tenk på hvilke tjenester du pleide å gjøre internt - markedsføring, regnskap, vedlikehold osv. - som kan utføres av eksterne entreprenører.
  • Kommuniser regelmessig med kundene dine og andre interessenter om din nye visjon for selskapet. Hold dem informert og engasjert slik at de er klare til å kjøpe når du endelig er klar til å selge.

 

Fleksibilitet vil være nøkkelen til en komprimert gjenopprettingskurve. Ved å kombinere din entreprenørskap med et kraftig verktøy som Business Canvas, vil du kunne finne nye muligheter i den nye økonomien, muligheter som vil hjelpe deg med å gjenoppbygge og gjenoppfinne virksomheten din når vi endelig vender om hjørnet.

Et sted nord for Seattle, ransaker i garasjen og ser etter krystallkulen min,

- Robb