Succesverhaal:
Washington Vision Therapy Center

 

Logo van Washington Vision Therapy

Gevestigd in Yakima, de Washington Vision Therapy Center werd opgericht in 2010 om een ​​verscheidenheid aan aandoeningen te behandelen, van amblyopie (lui oog) en strabismus (dwalend oog) tot zichtproblemen veroorzaakt door traumatisch hersenletsel. De oprichter van het centrum, Dr. Benjamin Winters, nam deel aan het staatsprogramma om groeistrategieën voor zijn bedrijf te onderzoeken.

Het Nationaal Strategisch Onderzoeksteam (NSRT) Economisch Tuinieren schetste drie deliverables voor het WVTC:

    1. Geef informatie die WVTC zou helpen bij zijn strategisch groeiplan.
    2. Evalueer de digitale marketingstrategie van het bedrijf en ontwikkel nieuwe ideeën om contact te leggen met potentiële patiënten en optometristen die geïnteresseerd zijn in het openen van merkklinieken voor visuele therapie in hun eigen servicegebied.
    3. Identificeer potentiële markten in Washington, Noord-Idaho en West-Oregon met behulp van geografische informatiesysteemtools en analyses.

resultaten

Dr. Winters had al twee klinieken geopend, maar wilde andere bedrijfsmodellen overwegen voor uitbreiding. Een van deze modellen zou artsen in staat stellen eigenaar te zijn van een moedermaatschappij en te profiteren van de operationele en administratieve efficiëntie, maar toch onafhankelijk te opereren. Dit zou een beroep doen op optometristen die onlangs na schooltijd op eigen houtje uitkwamen, maar niet over het zakelijk inzicht of de middelen beschikten om hun eigen kliniek te beginnen.

Dr. Winters had Spokane gezien als een potentiële nieuwe markt. Het onderzoeksteam kon bevestigen dat de stad een solide nieuwe markt zou zijn voor het Washington Vision Therapy Center, en het verder zou beperken tot een specifieke wijk in de stad. Het team onderzocht kenmerken van consumentenuitgaven in de hele staat en gegevens over Tapestry Segmentation, die 67 unieke personen definiëren op basis van demografische, sociaaleconomische en gedragsgegevens, om hun aanbevelingen te bevestigen.

De nieuwe kliniek in Spokane werd geopend in 2017 en Dr. Winters kon zeven nieuwe banen creëren, waardoor de totale werkgelegenheid op 24.5 fulltime-equivalenten kwam. 

"Dit programma heeft mijn ogen echt geopend voor de soorten diensten en analyses die ik nodig heb in deze fase van mijn bedrijf", zei Dr. Winters. “GIS-analyse was niet eens iets waar ik eerder aan had gedacht, maar zal naarmate we verder gaan, nodig blijven. Als je vastzit in de dagelijkse sleur, is het moeilijk om een ​​stap terug te doen, maar het is iets dat je consequent moet doen. Economisch tuinieren helpt je om een ​​blik van 10,000 meter op je bedrijf te krijgen. "

Wat betreft het aanbevelen van het staatsprogramma aan andere tweedefasebedrijven, had Dr. Winters het volgende te zeggen. “Ik was enorm onder de indruk van het proces, de professionaliteit van de onderzoekers en hoe geïnvesteerd ze waren in mijn succes. Ik hoop dat dit programma beschikbaar is voor meer bedrijven van mijn grootte. Het is absoluut iets dat de economische groei van onze staat zal helpen. "