Succesverhaal:
SCJ Alliantie

 

Logo voor SCJ Alliance

Dit in Lacey gevestigde plannings- en ingenieursbureau had 85 werknemers en meer dan $ 10 miljoen aan jaarlijkse inkomsten toen het in 2016 deelnam aan het economische tuinprogramma van de staat. De doelstellingen van het bedrijf waren onder meer het toevoegen van banen en het verhogen van de jaarlijkse inkomsten met $ 1 miljoen of meer.

Het programma resoneerde met de directeur en oprichter van het bedrijf, Perry Shea, aangezien SCJ een vooruitstrevend bedrijf is dat er altijd naar verlangt de steeds veranderende markt voor te blijven.

Het National Strategic Research Team (NSRT) for Economic Gardening schetste drie resultaten voor het bedrijf:

    1. Digital Marketing: Onderzoekers hebben de website van het bedrijf en de aanwezigheid op sociale media geëvalueerd en vergeleken met 10 regionale concurrenten. Het team deed ook suggesties over hoe SCJ zijn inspanningen om nieuw talent te werven via sociale media zou kunnen verbeteren.
    2. Federaal contracteren: Gelegen nabij Joint Base Lewis-McChord (JBLM), een van de grootste militaire bases aan de westkust, wilde SCJ zijn potentieel voor overheidscontracten vergroten. Het NSRT-team zorgde voor een verscheidenheid aan contacten, links en middelen die het bedrijf kon gebruiken om zijn contracterende tak te versterken en in de toekomst meer contracten binnen te halen.
    3. Nieuwe geografische marketingmogelijkheden: Op basis van het strategische groeiplan van het bedrijf identificeerden onderzoekers 428 doelgroepen in 11 westelijke staten, op basis van demografische en zakelijke gegevens. Deze aanvankelijke lijst werd teruggebracht tot vijf doelgroepen met hoge prioriteit.

resultaten

Na het afronden van het staatsprogramma was SCJ in staat om nieuwe groeimogelijkheden te identificeren. Naast de vier kantoren in de staat Washington en een in Denver, Colorado, opende het bedrijf nog een kantoor in Centralia, ongeveer 40 kilometer ten zuiden van het hoofdkantoor van het bedrijf. De gegevens van de onderzoekers gaven aan dat er een extra mogelijkheid was in dat servicegebied en de resultaten na de opening van het kantoor waren volgens de oprichter "gek goed". 

De GIS-mappinganalyses waren bijzonder nuttig en SCJ zei dat het van plan is om in de toekomst door te gaan met het evalueren van nieuw kantoorpotentieel met behulp van de gegevens.

Het nieuwe kantoor creëerde extra leiderschapskansen. Vier van de medewerkers van SCJ verhuisden van het hoofdkantoor naar het nieuwe Centralia-kantoor en het bedrijf was van plan extra personeel in dienst te nemen om de nieuwe projectlast te verwerken.

"Het programma van de staat was een geweldige ervaring", zei Shea. “Naast alle nieuwe informatie die werd verstrekt, waren de onderzoekers zeer complimenteus over ons bedrijf, wat de medewerkers geruststellend maakte over hoe we vooruitgang maakten met strategische initiatieven. De kosten en tijdinvestering van onze kant waren gering in vergelijking met de kans die we kregen. "