Als je dacht dat dit weer een blog was over het belang van het dragen van een masker of sociale afstand nemen, bereid je dan voor om teleurgesteld te zijn. Deze maand draait het allemaal om het afvlakken van de herstelcurve van het bedrijf, terwijl we uitkijken naar de tijd dat een vaccin algemeen beschikbaar komt en de economie eindelijk de hoek omslaat.

Zoals we allemaal weten, is er hiervoor geen routekaart. We weten niet eens wanneer de dingen zullen terugkeren naar wat nu het 'nieuwe normaal' wordt genoemd. Je zou kunnen stellen dat dingen in de zakenwereld nooit echt normaal zijn geweest. De markt is altijd in een constante staat van verandering geweest. Maar nooit in een tempo waarin we niet eens gezamenlijk op adem kunnen komen, laat staan ​​een behoorlijke pauze.

Een ding is zeker. De wereld die we kenden vóór maart 2020 is grotendeels verdwenen. Wat eerder werkte, werkt in de toekomst mogelijk niet. Bedrijven die nu amper rondhangen, zullen een nieuw bedrijfsmodel moeten bedenken om ze de komende twee tot vijf jaar in stand te houden terwijl we weer uit het gat klimmen waarin we ons nu bevinden. Eigenaren van bedrijven die volledig zijn gesloten, zullen de energie en de wilskracht moeten vinden om hun bestaande bedrijf weer op te bouwen of een nieuw bedrijf te starten.

Creatieve deconstructie is eerder regel dan uitzondering. Langdurige regelingen, aannames en praktijken brokkelen af ​​in het licht van een wereldwijde pandemie, sociale onrust en een verzakte economie.

Aan de creatieve kant van de vergelijking worden middelen en energie vrijgemaakt die kunnen worden gebruikt om innovatie en uitvindingen te stimuleren. Uit de as van creatieve deconstructie zal een nieuwe economie ontstaan ​​met nieuwe kansen.

Dit is waar de ondernemer echt uitblinkt, want in deze periode van onrust kunnen ze eerder agenten van verandering worden dan slachtoffers.

Zelfs als je al heel lang zaken doet, zit er diep van binnen de ondernemer die de dobbelstenen heeft gegooid en een succesvol bedrijf heeft opgebouwd, vaak tegen onmogelijke verwachtingen in. Om aan de andere kant van deze historische beproeving tevoorschijn te komen, moeten bedrijfseigenaren het ondernemersvuur dat van binnen brandt, nieuw leven inblazen. Dit is het moment om risico's te nemen. Gewaagde. Dit is geen tijd om op veilig te spelen. We zijn het aan onszelf, onze familie, onze medewerkers, onze klanten en de gemeenschappen die we thuis noemen verplicht om opnieuw uit te vinden en weer op te bouwen. Kleine bedrijven zijn de motor van de economie en de belangrijkste motor van nieuwe banen en nieuwe inkomsten.

Een van de beste manieren om nieuwe ideeën voor uw bedrijf te genereren, is door deel te nemen aan wat bekend staat als een Zakelijk canvas. In tegenstelling tot een traditioneel businessplan, stelt een Business Canvas u in staat om snel meerdere ideeën te beoordelen en ze samen te stellen tot het make-or-break-niveau, zoals wie uw klanten zijn, wat ze willen en nodig hebben en hoe u deze gaat bieden naar hen. Alle andere lagen van complexiteit worden in dit vroege stadium weggenomen, wat duidelijkheid en doelgerichtheid biedt.

Het begint met de fundamentele vragen:

  • Wat bied je aan?
  • Wie heeft nodig wat u te bieden heeft?
  • Aan welke wensen of behoeften vervult u?
  • Hoe ga je ze laten weten dat je hebt wat ze nodig hebben?
  • Hoe ga je het bij ze krijgen?
  • Wat is uw unieke waardepropositie?
  • Welke partners heeft u nodig om uw belofte waar te maken?

Het mooie van een canvas is dat je aan verschillende ideeën tegelijk kunt werken en ze kunt vergelijken met dezelfde criteria. U hoeft geen financiering te zoeken. Het is in dit stadium niet nodig om alle vervelende details te achterhalen. Dit gaat allemaal over het testen van ideeën en het op papier zetten om te zien wat er naar boven komt.

  • Denk bij het overwegen van verschillende kansen (en uitdagingen) na over welke ideeën een cashflow op korte termijn voor uw bedrijf zullen creëren en welke meer risico met zich meebrengen, maar mogelijk later meer inkomsten kunnen genereren.
  • Concentreer u op uw aanbod. Misschien wilt u de komende maanden of jaren het aantal producten of diensten dat u aanbiedt verminderen. Dit kan u helpen uw winst te vergroten en u een hogere conversieratio te geven dan een breder publiek te bereiken met meer selectie. Veel restaurants doen dit al en bieden hun bestsellers in een more beperkt menu. IHOP ging bijvoorbeeld van een menu van 12 pagina's naar twee pagina's.
  • Bedenk waar de behoefte zal zijn als er een vaccin beschikbaar komt en de economie weer volledig opengaat. Kunt u dingen sneller, goedkoper of beter doen door uw bedrijfsmodel te herzien? Kunt u het bedrijf beheren met minder mensen of locaties? Welke elementen zijn de kern van uw bedrijf, en welke zijn niet essentieel of zelfs luxe?
  • Klanten veranderen. Ze gaan misschien niet terug naar hun oude manier van doen, alleen al vanwege het feit dat we gewoontedieren zijn. Dus, waar zijn de kansen wanneer en als dit gebeurt? Wat kunt u uw doelgroep bieden dat anderen niet kunnen? Nogmaals, welke behoefte of wens kun je vervullen?
  • Neem de tijd om uw personeelsbehoeften te evalueren. Werknemers zijn de grootste kostenpost voor elk bedrijf. Denk bij het herconfigureren van uw bedrijf na over wie u echt nodig heeft en in welk stadium van herstel u ze nodig heeft.
  • Praat met uw klanten. Ze zijn de beste indicator van waar u heen moet. Voer onderzoek uit met behulp van onze SizeUp-tool, enquêtes houden en focusgroepen houden met Zoom.
  • Weg met het oude en maak plaats voor het nieuwe. Dit is het moment om oude inventaris te verkopen die toch niet verkocht werd. Verwijder oude of overtollige apparatuur. Verklein uw voetafdruk. Praat met nieuwe leveranciers. Bedenk welke diensten u vroeger intern deed - marketing, boekhouding, onderhoud, enz. - die door externe aannemers kunnen worden uitgevoerd.
  • Communiceer regelmatig met uw klanten en andere belanghebbenden over uw nieuwe visie voor het bedrijf. Houd ze op de hoogte en betrokken, zodat ze klaar zijn om te kopen wanneer u eindelijk klaar bent om te verkopen.

 

Flexibiliteit zal de sleutel zijn tot een gecomprimeerde herstelcurve. Door uw ondernemerschap te combineren met een krachtig hulpmiddel zoals het Business Canvas, kunt u nieuwe kansen in de nieuwe economie ontdekken, kansen die u zullen helpen uw bedrijf opnieuw op te bouwen en opnieuw uit te vinden als we eindelijk de hoek om gaan.

Ergens ten noorden van Seattle, de garage doorzoekend, op zoek naar mijn kristallen bol,

- Robb