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게임 계획

비즈니스를 위해 가장 먼저하고 싶은 일은 탄탄한 계획을 세우는 것입니다. 비즈니스 및 마케팅 계획은 매우 간단하거나 매우 복잡 할 수 있습니다. 필요한만큼 길거나 짧게 만드십시오. 이와 관련하여 옳고 그름은 없습니다.

비즈니스 모델 캔버스

비즈니스 프로토 타입을 만드는 가장 빠른 방법은 여러 비즈니스 아이디어를 포함하여 비즈니스 모델 캔버스를 만드는 것입니다. 3 강의 Entrepreneur Academy에서 이것은 본격적인 사업 계획과 동일한 기반을 포함하지만 축약 된 형태입니다. 아이디어와 시장 잠재력을 빠르게 평가하는 데 도움이되며 은행이나 금융 기관을 통해 전통적인 자금 조달을 계획하지 않는 사람들에게 이상적입니다.

사업 계획

보다 전통적인 접근 방식은 완전한 사업 계획을 세우는 것입니다. 여기에는 비즈니스 아이디어에 대해 훨씬 더 깊이 들어가고, 기초 대차 대조표, 소득 예측, 현금 흐름 분석, 대상 고객, 경쟁 등이 포함됩니다.

재정 상황에 관계없이 사업 계획은 좋은 생각입니다. 자금을 구할 계획이라면 필수적입니다. 비즈니스 모델 캔버스를 작성 했더라도, 앞으로의 플레이 북 역할을 할 것이기 때문에 최종 비즈니스 계획 (짧은 계획이라도)을 수행 할 수 있습니다.

다음은 사업 계획에 필요한 요소의 개요입니다.

A. 요약
귀하의 비즈니스가 무엇인지 요약하십시오. 두 페이지로 유지하십시오. 약간의 판매를하고 열정적이고 열정적이지만 전문적이고 간결해야합니다. 사업의 목표와 목표를 포함하십시오. 대출을 찾고 있다면 금액을 기재하십시오. 기본적으로 이것은 확장 된 엘리베이터 연설입니다. 누군가가 귀하의 비즈니스에 대해 알고 싶어하는 모든 핵심 정보를 XNUMX 분 이내에 확인할 수 있습니다.

코치의 팁 : 마지막에 요약을 작성하십시오. 계획을 완료 한 후에는 계획을 요약하는 것이 훨씬 쉽습니다.

B. 회사 설명
회사, 제품 및 서비스, 대상 고객, 위치, 주요 강점, 현재 산업 상태, 소유자 및 비즈니스 구조에 대한 간략한 역사. 우리의 SizeUp 도구 사업 계획을 세우는 데 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 다양한 시나리오를 실행하고 비즈니스가 재정적으로나 운영상 의미가있을 때까지 수치를 조정할 수 있습니다.

C. 제품 및 서비스
가격 포인트, 유통 전략, 주요 경쟁 업체에 대한 개요 및 귀사의 제품 및 / 또는 서비스가 경쟁 업체와 어떻게 쌓이는지를 포함하여 더 자세히 설명 된 제품 및 / 또는 서비스.

D. 마케팅

1. 제품 / 서비스. 고객의 관점에서 제품 또는 서비스를 설명하십시오. 여기에는 귀사의 제품 및 / 또는 서비스뿐만 아니라 회사 자체에 대해 고객이 좋아할 것과 싫어할 점이 포함됩니다. 경쟁 업체가 아닌 귀하로부터 구매하려는 이유와 시장에서 차별화하기 위해 제공하려는 부가가치 서비스 (배송, 보증, 고객 지원, 특별 제안 등)를 설명하십시오.

2. 경제학. 귀하의 산업과 그것이 어떻게 변화하고 있는지에 대한 분석. 성장 또는 감소에 대한 토론, 제품 및 / 또는 서비스가 시장의 요구를 어떻게 해결하는지, 시장 진입 장벽, 향후 시장에 진입 할 수있는 경쟁자 등에 대해 설명합니다.

3. 고객. 이상적인 고객이 누구인지, 특징, 인구 통계, 위치, 고객이되는 이유 등을 설명합니다.

4. 경쟁. 경쟁 업체의 규모, 위치, 시장에서의 평판, 제공하는 틈새 시장, 강점과 약점, 경쟁 업체와의 경쟁 방식 등 경쟁 업체에 대한 분석을 제공합니다.

5. 전략. 가격 정책, 제품 및 / 또는 서비스 홍보 계획 방법, 판매 지원, 반품 및 보증과 같은 고객 만족 정책, 성공의 이정표를 설명하여 다양한 지점에서 성공을 거둘 때 알 수 있습니다.

E. 판매 예측
최소 XNUMX 년 동안 제품 또는 서비스 별, 월별 및 연도 별 예상 매출에 대해 가능한 한 자세한 정보를 제공하십시오. 손익분기 점과 수익 창출을 시작할 예상 지점을 포함하십시오.

F. 운영 계획

1. 생산. 생산 방법, 신제품 및 / 또는 서비스 개발 프로세스, 성장함에 따라 품질 및 재고 관리 방법을 설명하십시오.

2. 위치. 사업장의 위치와 좋은 위치를 설명하십시오. 또한 시설, 건물 또는 부동산을 임대, 구매 또는 이미 소유할지 여부를 포함하고 싶을 것입니다.

3. 신용 정책. 신용 조건에 대한 개요와 수금 처리 방법을 제공합니다.

4. 인사. 고용 할 계획 인 직원의 수와 역할, 직무 설명 요약, 교육 요구 사항 및 온 보딩 프로세스를 설명합니다.

5. 인벤토리. 제품을 판매하는 경우 1 일, 30 일, 60, 90 일 등에 필요한 필수 재고를 평가하십시오. 그 가치, 공급 업체 조건, 공급 업체가 누구인지, 대량 구매에 대한 할인을 받을지 여부, 이러한 가격대가 무엇인지, 공급 업체가 초과 재고를 보관할 수 있는지 여부를 고려하십시오.

6. 법적 환경. 라이선스 요구 사항, 필요한 허가, 보험, 구역 설정, 정부 규정, 특허, 상표 및 저작권을 설명합니다.

G. 관리 및 조직
각 개인의 책임, 회사의 주요 고문이 누구인지, 자문위원회 또는 이사회가있는 경우이를 담당하게 될 경영진에 대한 개요를 제공합니다.

H. 개인 재무 제표
모든 소유주와 주요 주주에 대한 재무 제표를 포함 할 수 있습니다.

I. 창업 비용 및 자본
건물 / 부동산 – 광고 / 마케팅 – 재고 – 자본 장비 등과 같은 주요 범주로 구분 된 모든 시작 비용을 포함합니다. 

처음에 파악하지 못한 비용을 포함하는 비상 카테고리를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 이는 모든 예상 비용의 15 ~ 20 % 여야합니다. 운전 자본은 또 다른 중요한 범주입니다. 비즈니스를 운영하고 시작 및 운영하는 동안 청구서를 지불하는 데 필요한 돈입니다. 필요한 운전 자본의 부족은 실패의 비결입니다.