성공 사례 :
바이트 미, Inc.

 

Bite Me 쿠키 로고.

Deborah Tuggle은 타코마 바로 남쪽에있는 레이크 우드시에있는 천연 유기농 요리 회사 두 곳의 운영자입니다. Friday 's Cookies는 미식가 라인이며 바이트 미, Inc. 베이킹에 사용할 수있는 구운 쇼트 브레드 쿠키와 냉동 반죽 볼을 제공합니다.

Deborah는 2016 년에 주 경제 원예 프로그램에 등록하여 국립 경제 원예 센터 및 시장 조사, 지리 정보 시스템 (GIS) 및 디지털 마케팅 전문가 팀과 연결했습니다.

그녀의 주요 사업 목표 중 하나는 그녀의 고객 기반을 확장하고 다각화하는 것이 었는데, 당시에는 주로 브랜드 라인 대신 개인 상표 쿠키 제품을 구매 한 지역 식료품 체인이었습니다.

경제 원예를위한 NSRT (National Strategic Research Team)는 그녀의 비즈니스를위한 세 가지 결과물을 설명했습니다.

    1. 고품질 판매 리드: 한 팀원이 현재 고객의 프로필을 작성하여 식료품 체인 고객의 인구 통계를 분석했습니다. 이 고객들은 처음 생각했던 것보다 더 풍족한 것으로 나타났습니다. 그런 다음 컨설턴트는 GIS 도구를 활용하여 부유 한 고객과이 고객 기반에 서비스를 제공하는 소매 업체와 동일한 인구 통계를 가진 전국의 다른 지리적 위치를 식별했습니다. Deborah는 매장 수익, 신용 점수, 웹 사이트 주소, 연락 할 개인의 이름, 전화 번호 및 이메일 주소를 포함하여 그녀가 타겟팅 할 수있는 253 개의 잠재적 식료품 점 목록을 받았습니다.
    2. 산업 동향 및 인텔리전스: 팀의 또 다른 구성원은 식사 배달 키트 또는 유기농 제품에 관심이있는 세그먼트와 같은 확장 가능한 영역을 찾기 위해 고급 전문 미식가 시장 부문을 살펴 보는 연구 프로젝트에 착수했습니다. 그녀는 또한 회사의 주요 경쟁사를 식별하고 분석하여 Deborah가 벤치마킹을 수행하고 회사가 시장에서 어떻게 포지셔닝되어야하는지, 소셜 미디어를 효과적으로 사용하는 방법, 참여할 수있는 커뮤니티 및 자선 파트너십 유형과 같은 모범 사례에 집중할 수 있도록했습니다. 에.
    3. 웹사이트 제작 | 온라인 마케팅: 팀의 마지막 멤버가 SEO에 초점을 맞춘 Deborah의 웹 사이트를 분석했습니다. 목표는 Bite Me!의 디지털 매장을 개선하는 방법을 찾고 BXNUMXB 전망을 강화하는 데 중점을 두는 것이 었습니다. 팀은 또한 회사의 제품을 취급 할 수있는 소매 업체를 대상으로 소셜 미디어를 사용하는 방법을 조사했습니다.

결과

NSRT 팀이 제공 한 정보로 무장 한 Deborah는 고객 기반을 확장하는 데 상당한 진전을 이룰 수있었습니다. 그녀는 고객에게 327 개의 Safeway 매장을 추가했습니다. 새로운 주문을 따라 잡기 위해 그녀는 생산 관리자를 포함하여 12 명의 새로운 직원을 고용하여 총 고용을 37 명으로 늘 렸습니다. 이듬해의 수익은 전년도 2 만 달러에서 증가한 거의 1.6 백만 달러로 예상되었습니다.

데보라는 프로그램에 높은 점수를주었습니다. "내 손에있는 정보는 매우 귀중합니다."라고 그녀는 말했습니다. “지금부터 10 년 후에도 여전히 사용할 수있는 것입니다.

“[경쟁사 목록]에는 내가 존재하는 줄도 몰랐던 회사가 포함되어 있었으며 그 중 하나는 35 만 달러의 수익을 올리고있었습니다. 그것은 나에게 일할 무언가를 제공합니다. 그들이 할 수 있다면 나는 왜 할 수 없습니까?”

숫자 외에도 Deborah는 프로그램이 사업주로서 더 큰 자신감을 주었다고 말했습니다. "사업을한다는 것은 매우 외로울 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다. “하지만 저의 경제 원예 팀은 제가 어디에서 왔는지 이해했습니다. 그들과 함께 안전하다고 느끼자 수문이 열렸습니다.”

"이는 이전에받은 다른 비즈니스 지원과는 다릅니다."라고 그녀는 계속합니다. “좋은 의도를 가지고 있지만 실제로는 아무것도 구체화하지 않는 프로그램이 많이 있습니다. 경제적 인 원예를 통해 결과를 얻을 수 있습니다.”