サクセスストーリー:
Bite Me、Inc。

 

BiteMeクッキーのロゴ。

Deborah Tuggleは、タコマのすぐ南にあるレイクウッド市にあるXNUMXつの完全に自然な有機調理会社の運営者です。 金曜日のクッキーはグルメラインですが Bite Me、Inc。 ベーキングに使用できる焼きショートブレッドクッキーと冷凍生地ボールを提供します。

デボラは2016年に州の経済園芸プログラムに登録し、国立経済園芸センターとその市場調査、地理情報システム(GIS)、デジタルマーケティングの専門家のチームとつながりました。

彼女の主なビジネス目標のXNUMXつは、顧客ベースを拡大および多様化することでした。当時は、主に地元の食料品チェーンであり、ブランドラインではなく自社ブランドのクッキー製品を購入していました。

経済ガーデニングの国家戦略研究チーム(NSRT)は、彼女のビジネスのXNUMXつの成果物について概説しました。

    1. 高品質のセールスリード:チームのメンバーは、食料品チェーンの顧客の人口統計を分析して、現在の顧客のプロファイルを作成しました。 これらの顧客は、最初に考えたよりも裕福であることが判明しました。 次に、コンサルタントはGISツールを活用して、この顧客ベースにサービスを提供する小売業者だけでなく、裕福な顧客の同じ人口統計を持つ全国の他の地理的な場所を特定しました。 デボラは、店舗の収益、クレジットスコア、ウェブサイトのアドレス、連絡先の個人の名前、電話番号、メールアドレスなど、ターゲットにできる253の食料品店のリストを受け取りました。
    2. 業界のトレンドとインテリジェンス:チームの別のメンバーは、高級専門グルメ市場セグメントを調査して、食事配達キットやオーガニック製品に関心のあるセグメントなど、拡大の可能性のある分野を探す研究プロジェクトに取り組みました。 彼女はまた、会社の主要な競合他社を特定して分析し、Deborahがベンチマークを実行して、会社を市場に配置する方法、ソーシャルメディアを効果的に使用する方法、参加できるコミュニティや慈善パートナーシップの種類などのベストプラクティスに焦点を当てることができました。に。
    3. デジタルマーケティング:チームの最後のメンバーは、SEOに焦点を当てて、デボラのWebサイトの分析を行いました。 目標は、企業間取引の見通しを強化することに重点を置いて、Bite Me!のデジタルストアフロントを改善する方法を見つけることでした。 チームはまた、ソーシャルメディアを使用して、会社の製品を持ち運びたい小売業者をターゲットにする方法を検討しました。

成果

NSRTチームから提供された情報を武器に、デボラはクライアントベースの拡大において大きな進歩を遂げることができました。 彼女は327のSafewayストアを顧客に追加しました。 新しい注文に対応するために、彼女はプロダクションマネージャーを含む12人の新しい人を雇い、総雇用を37人にしました。翌年の収益は前年の2万ドルから1.6万ドル近くになると予測されました。

デボラはプログラムに高い評価を与えました。 「私が手にしている情報は貴重です」と彼女は言いました。 「それは私が今から10年後もまだ使えるものです。

「(競合他社の)リストには、私が存在すら知らなかった企業が含まれており、そのうちの35つはXNUMX万ドルの収益を上げていました。 それは私に取り組むべき何かを与えてくれます。 彼らがそれを行うことができるのなら、なぜ私はできないのですか?」

デボラ氏は、数を超えて、このプログラムは事業主としての自信を高めたと語った。 「ビジネスをしていることは非常に孤独である可能性があります」と彼女は言いました。 「しかし、私の経済園芸チームは私がどこから来たのかを理解していました。 彼らと安全だと感じたら、水門が開いた。」

「これは私が以前に受けた他のビジネス支援とは異なります」と彼女は続けます。 「善意のあるプログラムはたくさんありますが、実際には何も実現していません。 しかし、経済的な園芸では、結果が得られます。」