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Plans de jeu

La première chose que vous voulez faire pour votre entreprise est de créer un plan de match solide. Les plans commerciaux et marketing peuvent être très simples ou très complexes. Faites-les aussi longs ou aussi brefs que vous en avez besoin. Il n'y a pas de bien ou de mal à cet égard.

Modèle d'affaires Toile

Le moyen le plus rapide de prototyper une entreprise, même plusieurs idées commerciales, est de créer un Business Model Canvas, qui est couvert dans Leçon 3 dans notre Académie des entrepreneurs. Cela couvre les mêmes bases qu'un plan d'affaires complet, mais sous une forme abrégée. Il vous aide à évaluer rapidement une idée et son potentiel de marché et est idéal pour ceux qui ne prévoient pas de rechercher un financement traditionnel auprès d'une banque ou d'une institution financière.

Business plan

L'approche la plus traditionnelle consiste à élaborer un plan d'affaires complet. Ceux-ci plongent beaucoup plus profondément dans votre idée d'entreprise et incluent des éléments tels que les bilans d'ouverture, les projections de revenus, l'analyse des flux de trésorerie, le public cible, la concurrence, etc.

Quelle que soit votre situation financière, un plan d'affaires est une bonne idée. Si vous prévoyez de chercher du financement, c'est essentiel. Même si vous avez fait un Business Model Canvas, vous voudrez peut-être faire un plan d'affaires final - même bref - car il servira de guide pour l'avenir.

Voici un aperçu des éléments nécessaires dans un plan d'affaires:

A. RÉSUMÉ EXÉCUTIF
Résumez ce qu'est votre entreprise. Essayez de vous limiter à deux pages. Mettez-y un peu d'argent, soyez passionné et enthousiaste, mais professionnel et concis. Incluez les buts de l'entreprise et vos objectifs. Si vous recherchez un prêt, indiquez le montant. Fondamentalement, il s'agit d'un discours d'ascenseur prolongé; chaque élément d'information clé que quelqu'un voudrait connaître sur votre entreprise en trois minutes ou moins.

Conseil du coach: rédigez votre résumé en dernier. Il est beaucoup plus facile de résumer votre plan une fois que vous l'avez terminé.

DESCRIPTION DE LA SOCIÉTÉ
Un bref historique de votre entreprise, de ses produits et services, de ses clients cibles, de son emplacement, de ses principaux atouts, de l'état du secteur dans lequel vous vous trouvez, de ses propriétaires et de la structure de l'entreprise. Notre Outil SizeUp peut vous donner une bonne longueur d’avance dans l’élaboration de votre plan d’affaires. Vous pouvez exécuter divers scénarios et modifier les chiffres jusqu'à ce que votre entreprise ait un sens financier et opérationnel.

C. PRODUITS ET SERVICES
Vos produits et / ou services décrits plus en détail, y compris les prix, les stratégies de distribution, un aperçu de vos principaux concurrents et la façon dont vos produits et / ou services se comparent aux leurs.

D. MARKETING

1. Produit / Service. Décrivez le produit ou le service du point de vue du client, y compris ce qu'il aimera et ne voudra pas de votre produit et / ou service ainsi que de l'entreprise elle-même. Expliquez pourquoi ils veulent acheter chez vous et non chez vos concurrents et quels services à valeur ajoutée vous prévoyez d'offrir pour vous différencier sur le marché (livraison, garantie, service client, offres spéciales, etc.).

2. Économie. Une analyse de votre industrie et de son évolution. Incluez une discussion sur sa croissance ou son déclin, comment votre produit et / ou service répond à un besoin du marché, décrivez vos barrières à l'entrée sur le marché, les concurrents qui pourraient entrer sur le marché ultérieurement, etc.

3. Clients. Décrivez qui sont vos clients idéaux, quelles sont leurs caractéristiques, leurs données démographiques, où ils se trouvent, pourquoi ils voudraient être vos clients, etc.

4. Concurrence. Fournissez une analyse de vos concurrents, y compris leur taille, où ils se trouvent, quelle est leur réputation sur le marché, tout créneau qu'ils desservent, leurs forces et leurs faiblesses et comment vous vous comparez à eux.

5. Stratégie. Décrivez votre politique de prix, comment vous prévoyez de promouvoir vos produits et / ou services, le support commercial, les politiques de satisfaction client telles que les retours et les garanties, et quels sont les jalons du succès afin que vous sachiez quand vous réussissez à différents moments du processus.

E. PRÉVISION DES VENTES
Fournissez autant de détails que possible sur vos prévisions de ventes par produit ou service, par mois et par année pendant au moins deux ans. Incluez votre seuil de rentabilité et le point prévu où vous prévoyez de commencer à réaliser un profit.

F. PLAN D'OPÉRATIONS

1. Production. Décrivez vos méthodes de production, le processus de développement de nouveaux produits et / ou services et comment vous gérerez la qualité et les stocks au fur et à mesure de votre croissance.

2. Emplacement. Expliquez où votre entreprise sera située et pourquoi il s'agit d'un bon emplacement. Vous voudrez également savoir si vous louerez, achèterez ou êtes déjà propriétaire de l'installation, du bâtiment ou de la propriété.

3. Politiques de crédit. Donnez un aperçu de vos conditions de crédit et de la manière dont vous gérerez les recouvrements.

4. Personnel. Décrivez le nombre d'employés que vous prévoyez d'embaucher et à quel moment, leurs rôles, un résumé de leurs descriptions de travail, les exigences en matière de formation et le processus d'intégration.

5. Inventaire. Si vous vendez des produits, évaluez l'inventaire requis dont vous aurez besoin le jour 1, le jour 30, 60, 90 et ainsi de suite. Prenez en compte sa valeur, les conditions du fournisseur, qui sont les fournisseurs, si vous obtenez des remises pour les achats en volume, quels sont ces prix et si les fournisseurs peuvent entreposer des stocks excédentaires.

6. Environnement juridique. Décrivez les exigences en matière de licences, les permis nécessaires, les assurances, le zonage, les réglementations gouvernementales, les brevets, les marques de commerce et les droits d'auteur.

G. GESTION ET ORGANISATION
Donnez un aperçu de l'équipe de direction, y compris les responsabilités de chaque personne, qui sont les principaux conseillers de l'entreprise et s'il existe un conseil consultatif ou un conseil d'administration, qui sera sollicité pour en faire partie.

ÉTATS FINANCIERS PERSONNELS
Vous voudrez inclure les états financiers de tous les propriétaires et principaux actionnaires.

FRAIS DE DÉMARRAGE ET CAPITAL
Incluez tous les coûts de démarrage divisés en grandes catégories telles que Bâtiment / Immobilier - Publicité / Marketing - Inventaire - Capital Equipment, etc. 

N'oubliez pas d'ajouter une catégorie de contingence qui couvre les coûts que vous n'avez pas pris au départ. Cela devrait représenter 15 à 20% de toutes vos dépenses estimées. Le fonds de roulement est une autre catégorie importante. C'est l'argent nécessaire pour faire fonctionner l'entreprise et payer vos factures pendant que vous vous lancez. Le manque de fonds de roulement nécessaire est la recette de l'échec.