Succès:
Alliance SCJ

 

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Cette entreprise de planification et d'ingénierie basée à Lacey comptait 85 employés et plus de 10 millions de dollars de revenus annuels lorsqu'elle est entrée dans le programme de jardinage économique de l'État en 2016. Les objectifs de l'entreprise comprenaient la création d'emplois et l'augmentation des revenus annuels de 1 million de dollars ou plus.

Le programme a résonné avec le directeur et fondateur de la société, Perry Shea, car SCJ est une société progressiste qui est toujours soucieuse de rester en tête d'un marché en constante évolution.

L'équipe nationale de recherche stratégique (NSRT) pour le jardinage économique a présenté trois livrables pour l'entreprise:

    1. Marketing: Les chercheurs ont évalué le site Web et la présence sur les réseaux sociaux de l'entreprise et l'ont comparé à 10 concurrents régionaux. L'équipe a également fait des suggestions sur la manière dont SCJ pourrait améliorer ses efforts pour recruter de nouveaux talents via les médias sociaux.
    2. Contrats fédéraux: Située près de Joint Base Lewis-McChord (JBLM), l'une des plus grandes bases militaires de la côte ouest, SCJ souhaitait augmenter son potentiel de contrats gouvernementaux. L'équipe NSRT a fourni une variété de contacts, de liens et de ressources que l'entreprise pourrait utiliser pour renforcer sa branche de passation de marchés et remporter davantage de contrats à l'avenir.
    3. Nouvelles opportunités de marketing géographique: Sur la base du plan de croissance stratégique de l'entreprise, les chercheurs ont identifié 428 comtés cibles dans 11 États occidentaux, sur la base de données démographiques et commerciales. Cette liste initiale a été réduite à cinq comtés cibles hautement prioritaires.

Resultats

Après avoir terminé le programme de l'État, SCJ a pu identifier de nouvelles opportunités de croissance. Outre ses quatre bureaux dans l'État de Washington et un à Denver, dans le Colorado, la société a ouvert un autre bureau à Centralia, à environ 40 miles au sud du siège social de la société. Les données des chercheurs ont indiqué qu'il y avait une opportunité supplémentaire dans ce domaine de service et que les résultats après l'ouverture du bureau étaient, selon son fondateur, «complètement bons». 

Les analyses de cartographie SIG ont été particulièrement utiles, et SCJ a déclaré qu'il prévoyait de continuer à évaluer le nouveau potentiel de bureaux en utilisant les données à l'avenir.

Le nouveau bureau a créé des opportunités de leadership supplémentaires. Quatre des employés de SCJ ont déménagé du bureau principal au nouveau bureau de Centralia et l'entreprise prévoyait d'embaucher du personnel supplémentaire pour gérer sa nouvelle charge de projet.

«Le programme de l'État a été une expérience formidable», a déclaré Shea. «En plus de toutes les nouvelles informations fournies, les chercheurs ont été très élogieux de notre entreprise, ce qui a rassuré le personnel sur la façon dont nous avançions dans les initiatives stratégiques. L’investissement en temps et en argent de notre part a été minime par rapport à l’opportunité que nous avons reçue. »