Campo de entrenamiento

Planes de juego

Lo primero que debe hacer por su negocio es crear un plan de juego sólido. Los planes comerciales y de marketing pueden ser muy simples o muy complejos. Hágalos tan largos o breves como necesite. No hay nada correcto o incorrecto en este sentido.

Modelos de negocio

La forma más rápida de crear un prototipo de un negocio, incluso de múltiples ideas comerciales, es hacer un Business Model Canvas, que se describe en Lección 3 en nuestra Academia de Emprendedores. Esto cubre las mismas bases que un plan de negocios completo, pero de forma abreviada. Le ayuda a evaluar rápidamente una idea y su potencial de mercado y es ideal para aquellos que no planean buscar financiamiento tradicional a través de un banco o institución financiera.

Business Plan

El enfoque más tradicional es hacer un plan de negocios completo. Estos profundizan mucho más en su idea de negocio e incluyen cosas como balances iniciales, proyecciones de ingresos, análisis de flujo de efectivo, público objetivo, competencia, etc.

Independientemente de su situación financiera, un plan de negocios es una buena idea. Si está pensando en buscar financiación, es fundamental. Incluso si hizo un Lienzo de modelo de negocios, es posible que desee hacer un plan de negocios final, incluso uno breve, ya que le servirá como su libro de jugadas en el futuro.

Aquí hay un resumen de los elementos necesarios en un plan de negocios:

A. RESUMEN EJECUTIVO
Resuma de qué se trata su negocio. Intente limitarlo a dos páginas. Ponga un poco de venta, sea apasionado y entusiasta, pero profesional y conciso. Incluya las metas del negocio y sus objetivos. Si está buscando un préstamo, indique el monto. Básicamente, este es un discurso de ascensor extendido; cada pieza clave de información que alguien querría saber sobre su negocio en tres minutos o menos.

Consejo del entrenador: escriba su resumen ejecutivo al final. Es mucho más fácil resumir su plan una vez que lo haya terminado.

B. DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA
Una breve historia sobre su empresa, sus productos y servicios, los clientes objetivo, la ubicación, las fortalezas clave, el estado de la industria en la que se encuentra, quiénes son los propietarios y cuál será la estructura comercial. Nuestra Herramienta SizeUp puede darle una buena ventaja en la construcción de su plan de negocios. Puede ejecutar varios escenarios y ajustar los números hasta que su negocio tenga sentido desde el punto de vista financiero y operativo.

C. PRODUCTOS Y SERVICIOS
Sus productos y / o servicios se describen con más detalle, incluidos los puntos de precio, las estrategias de distribución, una descripción general de sus principales competidores y cómo sus productos y / o servicios se comparan con los de ellos.

D. COMERCIALIZACIÓN

1. Producto / Servicio. Describa el producto o servicio desde el punto de vista del cliente, incluyendo lo que le gustará y lo que no le gustará de su producto y / o servicio, así como de la propia empresa. Explique por qué quieren comprarle a usted y no a su competidor y qué servicios de valor agregado planea ofrecer para diferenciarse en el mercado (entrega, garantía, atención al cliente, ofertas especiales, etc.).

2 Ciencias económicas. Un análisis de su industria y cómo está cambiando. Incluya una discusión sobre su crecimiento o declive, cómo su producto y / o servicio aborda una necesidad en el mercado, describa sus barreras para ingresar al mercado, competidores que pueden ingresar al mercado en el futuro, etc.

3. Clientes. Describe quiénes son tus clientes ideales, cuáles son sus características, demografía, dónde se encuentran, por qué querrían ser tus clientes, etc.

4. Competencia. Proporcione un análisis de sus competidores, incluido su tamaño, dónde se encuentran, cuál es su reputación en el mercado, cualquier nicho al que sirven, sus fortalezas y debilidades y cómo se compara con ellos.

5. Estrategia. Describa su política de precios, cómo planea promocionar sus productos y / o servicios, soporte de ventas, políticas de satisfacción del cliente como devoluciones y garantías, y cuáles son los hitos del éxito para que sepa cuándo logra el éxito en varios puntos del camino.

E. PRONÓSTICO DE VENTAS
Proporcione tantos detalles como sea posible sobre sus ventas previstas por producto o servicio, por mes y por año durante al menos dos años. Incluya su punto de equilibrio y el punto proyectado en el que planea comenzar a obtener ganancias.

F. PLAN DE OPERACIONES

1. Producción. Describa sus métodos de producción, el proceso para desarrollar nuevos productos y / o servicios y cómo administrará la calidad y el inventario a medida que crece.

2. Ubicación. Explique dónde se ubicará su empresa y por qué es una buena ubicación. También querrá cubrir si arrendará, comprará o ya es propietario de la instalación, el edificio o la propiedad.

3. Políticas de crédito. Brinde una descripción general de sus términos de crédito y cómo manejará los cobros.

4. Personal. Describa la cantidad de empleados que planea contratar y en qué momento, sus funciones, un resumen de las descripciones de sus funciones, los requisitos de capacitación y el proceso de incorporación.

5. Inventario. Si vende productos, evalúe el inventario requerido que necesitará tener el día 1, día 30, 60, 90 y así sucesivamente. Considere su valor, los términos del proveedor, quiénes son los proveedores, si obtiene descuentos por compras por volumen, cuáles son estos puntos de precio y si los proveedores pueden almacenar el exceso de inventario.

6. Entorno legal. Describa los requisitos de licencia, permisos necesarios, seguros, zonificación, regulaciones gubernamentales, patentes, marcas registradas y derechos de autor.

G. GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN
Proporcione una descripción general del equipo de gestión, incluidas las responsabilidades de cada persona, quiénes son los principales asesores de la empresa y, si hay una junta asesora o una junta directiva, quiénes serán elegidos para servir en ellos.

H. ESTADOS FINANCIEROS PERSONALES
Querrá incluir estados financieros de todos los propietarios y accionistas principales.

I. GASTOS INICIALES Y CAPITAL
Incluya todos los costos de puesta en marcha divididos en categorías principales como Construcción / Bienes raíces - Publicidad / Marketing - Inventario - Equipo de capital, etc. 

No olvide agregar una categoría de contingencia que cubra los costos que no captó inicialmente. Esto debería ser del 15 al 20% de todos sus gastos estimados. El capital de trabajo es otra categoría importante. Es el dinero que se necesita para operar el negocio y pagar sus facturas mientras se pone en marcha. La falta del capital de trabajo necesario es una receta para el fracaso.