La defensa preventiva

 

¡Muéstrame el dinero!

El dinero hace girar al mundo, especialmente en los negocios. Una de las cosas difíciles con las que lidiar es que las facturas brutas no significan nada si las cuentas por cobrar no se ajustan a las facturas adeudadas.

Tener un plan financiero es una parte esencial del libro de jugadas. Determinar cuánto dinero necesita para mantener su negocio en buen estado y saber dónde está el punto de inflexión, dónde puede comenzar a mantenerse a sí mismo y luego a los demás, es la forma en que permanece en el juego.

Seguro, hiciste parte de este análisis en tu plan de negocios. Pero la planificación financiera no es cosa de una sola vez. Es necesario hacerlo continuamente si planea terminar en el salón de la fama empresarial algún día.

Estas son solo algunas de las cosas que pueden afectar su salud financiera. Asegúrese de incorporarlos en cualquier planificación financiera que realice para su negocio a medida que avanza. De lo contrario, es posible que te quedes sin dinero y que te quedes sin dinero.

COSTOS DE INICIO Y EXPANSIÓN
Piense detenidamente cuánto dinero necesitará para llevar su negocio al punto en que pueda abrir sus puertas y comenzar a realizar ventas. Los costos pueden incluir instalaciones, equipo, mobiliario, nómina, señalización, suministros, licencias, permisos, impuestos, tarifas, publicidad, etc. Deje espacio para la expansión. Más de un negocio ha fracasado porque crecieron más rápido de lo previsto y no tenían los fondos necesarios para expandirse.

FLUJO DE EFECTIVO
Piense en términos de flujo de caja mensual. Desea ir al menos 24 meses hacia el futuro y proporcionar tantos detalles como sea posible, mostrando la cantidad anticipada de efectivo que ingresará y saldrá del negocio. Esto, junto con los costos de inicio, le dará la cantidad total de dinero que necesitará para llegar al punto en el que probablemente pueda lograr la sostenibilidad.

PÉRDIDA DE BENEFICIOS
Este es su estado de pérdidas y ganancias proyectado, que debería cubrir los dos primeros años. Estos estados de resultados se expresan de la siguiente manera: Ingresos - Gastos = Ganancias o (Pérdidas).

HOJAS DE BALANCE
Estos deben cubrir el año 1 y el año 2. Un balance general le muestra el panorama general de la salud de su empresa y se expresa así: Activos - Pasivos = Patrimonio neto o (Patrimonio).

Ahora, para responder a la gran pregunta: ¿De dónde obtiene el dinero para abrir un negocio o expandirlo? A continuación se muestran algunas opciones:

ELIGE TU PROPIO BOLSILLO
Antes de abrir un negocio, asegúrese de ahorrar tanto dinero como sea posible. Claro, puede intentar obtener un préstamo comercial, pedir prestado a familiares o amigos (no recomendado), o financiar todo su negocio con una tarjeta de crédito o dos (nuevamente, no recomendado), pero estas estrategias lo ponen en el agujero desde el principio. -Vamos. Estar profundamente endeudado desde el principio lo pondrá en una postura defensiva y no podrá tomar las decisiones críticas que necesita para salir a la luz porque siempre le preocupa cuánto dinero debe, no cuánto dinero debe. mucho dinero que deberías estar ganando. Además, hay muchos costos iniciales, como computadoras, mobiliario de oficina, materiales de marketing y publicidad. Sea conservador; Piense en cada gasto cuidadosamente antes de aprobarlo.

PLAN DE AMIGOS Y FAMILIA
OK, entonces dijimos que esta no era una buena opción hace un momento. Si quiere pegarle a mamá y papá por un anticipo de su seguro de vida para financiar su sueño, todavía no es el camino a seguir. Dicho esto, puedes considerar lo que los emprendedores llaman el Plan Amigos y Familia, que es la primera etapa de financiación. A diferencia de conseguir que alguien retire los ahorros de toda su vida o obtenga una segunda hipoteca sobre su casa, esta estrategia pide a amigos y familiares que se conviertan en inversores de su empresa. La idea es muy simple. Si necesita $ 12,000, pídale a una docena de personas en su círculo que aporten $ 1,000 como inversionista. Si conoce bien dos docenas, entonces $ 500 cada una y así sucesivamente. Esto no significa que el dinero te llegue gratis. Debe estar listo para ofrecer algo a cambio, como equidad en su negocio, un porcentaje adicional en forma de efectivo en un punto en particular más adelante, o alguna otra zanahoria jugosa que haga que valga la pena separarse de sus masa ganada. También necesitará hacer un lanzamiento espectacular, ya que quiere que ellos inviertan en su idea, no en usted. Esto mantendrá las relaciones en equilibrio, incluso si su negocio se funda.

¡CONCEDIDO, NO VALE LA PENA!
No pierda el tiempo buscando subvenciones. Las subvenciones para incubar nuevos negocios son pocas y espaciadas y algunas incluso pueden ser estafas. En su lugar, dedique su tiempo y energía a explorar opciones de financiamiento que pueden resultar en que el dinero llegue a su bolsillo, con suerte, con la menor cantidad de condiciones posibles.

AQUÍ SE ESTÁ LLEGANDO
Una de las nuevas formas de asegurar la financiación, especialmente para un producto o servicio, es financiar colectivamente su negocio. Sitios como kickstarter.com y indiegogo.com le permiten buscar financiación de otras personas que quieran invertir en nuevas ideas, productos o empresas. Algunas grandes historias de éxito se han financiado de esta manera, pero depende de usted hacer todo el marketing y la promoción para alcanzar su objetivo dentro del plazo deseado. Si no alcanza su objetivo, la mayoría de los sitios reembolsan el dinero a los inversores y usted se marcha sin nada.

UN PRESTAMO OTRA VEZ, NATURALMENTE
Si está considerando solicitar un préstamo comercial, recuerde las 5 C del crédito:

  • CAPITAL / EFECTIVO. Esta es tu inversión. Los propietarios generalmente aportan entre el 25 y el 30% de los fondos necesarios para iniciar un nuevo negocio.
  • CAPACIDAD / FLUJO DE EFECTIVO. El objetivo es demostrar que tiene la experiencia, la pasión y el deseo de hacer que el negocio sea exitoso. Esto puede incluir su propia experiencia en administración y capacitación empresarial, su plan de negocios y proyecciones de flujo de efectivo, información que demuestra que tiene la capacidad de cumplir con sus obligaciones, incluido el reembolso del préstamo.
  • COLATERAL. Esto puede incluir propiedad comercial, mobiliario, accesorios, equipo e inventario, así como los propios activos del propietario, como acciones, bienes raíces, etc.).
  • PERSONAJE. Querrá demostrar que se toma todo esto muy en serio y que es una persona responsable, lo que puede demostrarse a través de su historial crediticio personal.
  • CONDICIONES. Factores como la salud general de la economía y su sector en particular, las tendencias de la industria, las fuerzas del mercado, etc. y cómo afectarán sus posibilidades de éxito.

DEJE QUE ALGUIEN MÁS LLEGUE A SU BOLSILLO

Antes de buscar inversores o prestamistas privados, averigüe cuáles son las leyes de valores. El campo de las inversiones está estrictamente regulado y no querrás meterte en problemas con los reguladores. Los capitalistas de riesgo rara vez brindan financiamiento a las nuevas empresas, ya que es demasiado arriesgado. inversores angelicales, por otro lado, les encanta proporcionar capital inicial a las nuevas empresas y están dispuestos a arriesgarse en una nueva empresa o idea. Eso no quiere decir que los capitalistas de riesgo no se involucren, pero tienden a interesarse en un negocio un poco más adelante.

Los ángeles usan su propio dinero para financiar empresas y participar porque están interesados ​​en el negocio, producto o servicio. En un ángel, es posible que no solo encuentre un recurso financiero, sino también un mentor. Si es un profesional experimentado, un capitalista de riesgo puede ser lo que necesita. Estos inversores están dispuestos a invertir más dinero que un ángel típico, pero solo cuando la empresa ha demostrado su valía. A diferencia de un inversionista ángel, los capitalistas de riesgo no suelen estar interesados ​​en las operaciones diarias de su empresa, sino que pueden querer o requerir un asiento en la junta. Ambos ofrecen a un emprendedor excelentes oportunidades para obtener financiación adicional, pero ambos esperan, con razón, un rendimiento sólido de su inversión.

Antes de acercarse a un ángel o capitalista de riesgo, haga su tarea primero. Obtenga más información sobre el inversor, los tipos de cosas en las que invierten y el proceso que utilizan. Nunca querrás alienar a un inversionista o ser visto como una plaga. Esta es una relación a largo plazo, no una venta a corto plazo.

¡LEE UN LIBRO!
Hay muchas otras formas de financiar un negocio o una expansión. Para guiarlo, el Departamento de Comercio del Estado de Washington ha creado una excelente guía de recursos en línea, Sabiduría de inicio: 27 estrategias para recaudar capital.

El acceso al capital y diversas estrategias de financiación también se tratan en Lección 4 de la Academia de Emprendedores.