El año pasado sin duda ha sido memorable, uno del que sin duda les contaremos a nuestros nietos y bisnietos sin la necesidad de agregar la frase, "dos millas en la nieve, cuesta arriba en ambos sentidos". Algunos de nosotros incluso podremos decirles que este fue el momento en que comenzamos nuestro propio negocio, convirtiendo una crisis en una oportunidad para convertirnos en un emprendedor exitoso.

Como he señalado antes, iniciar y administrar un negocio es una de las cosas más emocionantes que puede hacer. Si es nuevo en la idea de administrar un negocio, comprenda desde el principio que no es fácil. No puede simplemente abrir sus puertas y esperar a que llegue una avalancha de clientes. Tiene que trabajar duro para hacer que un negocio sea un éxito y necesitará dominar un grupo de nuevas habilidades para lidiar con todas las partes móviles que necesita. encontraremos.

Para ayudarlo a aumentar sus posibilidades de éxito, hemos agregado muchas herramientas y programas nuevos a nuestro sitio web Startup Washington durante los últimos 12 meses. Esto incluye nuestro actualizado recientemente Libro de estrategias de inicio, nuestro nuevo Academia de emprendedores, SizeUp y toneladas de recursos, tutoriales y artículos.

Rara vez tienen las estrellas alineadas de tal manera que es casi imposible ignorar la oportunidad de ser su propio jefe y crear algo de la nada.

La pandemia ha causado estragos en la economía. Más de una cuarta parte de las pequeñas empresas cerraron o decidieron no reabrir desde marzo de 2020. Las oportunidades de mercado que alguna vez estuvieron repletas de competidores experimentados están prácticamente vacías. Otros han surgido de la nada, como el creciente mercado de servicios para satisfacer las necesidades de los trabajadores remotos. Y si eso no fuera suficiente, muchos dueños de negocios mayores se han jubilado anticipadamente y, una vez, marcas icónicas firmes se han convertido en polvo.

A medida que explora sus oportunidades en esta economía en recuperación, es una buena idea prestar atención a las lecciones de aquellos que vinieron antes que usted y aprender de sus errores.

Resolver un problema que no necesita solución. Es fácil enamorarse de una idea que no resuelve un problema para el cliente. Casi la mitad de todas las empresas nuevas experimentan la dura realidad de que su idea aparentemente brillante no tiene mercado, y mucho menos clientes.

Obteniendo un flujo de masa. El flujo de caja, especialmente al principio, es fundamental. Llevará tiempo obtener beneficios. Mientras piensa en su idea, piense de dónde vendrá el dinero para sustentarlo durante el período inicial. Piense detenidamente cada centavo que gaste, sabiendo que es posible que no vuelva a recibirlo en el primer mes, trimestre o incluso año de funcionamiento. Casi el 30% de las empresas descubrió esto por las malas.

Sobredosis por encima de la cabeza. La mano de obra es el gasto número uno de una empresa. Al iniciar su empresa, piense detenidamente antes de emprender una juerga de contratación. Considere la posibilidad de utilizar trabajadores autónomos y autónomos basados ​​en proyectos al principio. Antes de agregar un nuevo miembro al equipo, asegúrese de tener el dinero para mantenerlo empleado. Nada es más doloroso que tener que decirle a un nuevo empleado que lo están despidiendo porque no proyectó correctamente su flujo de caja.

Falta de enfoque. Es fundamental que te concentres en una cosa y la hagas mejor que nadie. Desea tener un enfoque láser en lo que está vendiendo, por qué los clientes necesitan su producto o servicio y por qué lo necesitan de usted. Hay mucho tiempo para jugar en el camino, pero comience con esa única idea. Casi el 20% de las empresas encuestadas dijeron que intentaron hacer demasiado y perdieron el rumbo.

El servicio lo es todo. Incluso si tiene el mejor precio o calidad en la ciudad, si su servicio no coincide con la promesa de su marca, los clientes irán a otra parte. El servicio es lo único que puede diferenciarte del resto del grupo, así que asegúrate de crear un servicio y un apoyo excelentes en tus operaciones en todos los niveles.

Dígaselo a todo el mundo, pero escuche atentamente. Dirigir un negocio no es el momento de ser humilde. Dígale al mundo lo que ofrece y por qué un cliente necesita comprarle. Recuerde también que las comunicaciones deben ir en ambos sentidos. Escuche atentamente a sus clientes. Dé la bienvenida a sus ideas y comentarios. Aproveche cada oportunidad para aprender de sus clientes, ya que ellos finalmente deciden su destino. Casi el 15% de las empresas fallidas desearía haber escuchado más.

Enciende un centavo. Siempre cuestione la dirección en la que se dirige su negocio. Más de un negocio ha fracasado porque el propietario estaba tan enamorado de su idea que no vieron cambios importantes en el mercado hasta que fue demasiado tarde. Sí, debe mantenerse concentrado, pero también debe saber cuándo es el momento de experimentar o cambiar de rumbo por completo.

Cuidado con el agotamiento. Manejar un negocio exitoso puede ser tan agotador como estimulante. Estás en un maratón, no en un sprint. Crea tiempo para que te descomprimas y te relajes. Esto puede ser difícil cuando se está ejecutando de manera eficiente y mezquina en términos de personal, pero no puede hacerlo todo solo todos los días por la eternidad. No puede ocuparse de su negocio si no puede cuidarse a sí mismo.

Entonces, ¿a dónde vas desde aquí en tu camino hacia el espíritu empresarial?

Un excelente lugar para comenzar es la herramienta SizeUp en MyStartup365.com. Allí puede ejecutar algunos escenarios iniciales, ver quiénes son sus competidores, proyectar ingresos y costos en función de diferentes variables y probar su idea sin gastar un centavo. Si nunca antes ha dirigido un negocio, diríjase a la Entrepreneur Academy y tome los cursos sobre ideación, estructura empresarial, cadena de suministro, ubicación, flujo de caja y más. Startup Playbook ofrece instrucciones paso a paso y consejos sobre cómo iniciar, registrar y operar una empresa en el estado de Washington.

Si es un veterano que solo necesita actualizar sus habilidades, la herramienta SizeUp es un buen lugar para ver dónde están sus competidores en el mercado y calcular los números del cliente ideal y dónde están. El Startup Playbook también podría ser un excelente curso de actualización. Una vez que esté en funcionamiento, es posible que desee considerar nuestra Aumentar proporcionalmente serie para adquirir habilidades adicionales en gestión financiera, operaciones, marketing y recursos humanos.

A pesar de que COVID ha tenido un gran impacto en nuestra economía, creo que el espíritu empresarial y la creatividad aún se mantiene fuerte en todas las partes del estado. Cada crisis crea nuevas oportunidades. El desafío y la emoción surgen al encontrar dónde se encuentra esa oportunidad y construir algo nuevo gracias a ella. Esa es la verdadera alegría del espíritu empresarial, que sirve como un componente clave de la futura prosperidad y recuperación a corto plazo de nuestro estado.

En algún lugar al norte de la Ciudad Esmeralda, luchando contra el impulso de atacar por mi cuenta de nuevo,

 

  • Robb