Si pensabas que este era otro blog sobre la importancia de llevar una máscara o el distanciamiento social, prepárate para decepcionarte. Este mes se trata de aplanar la curva de recuperación empresarial mientras miramos hacia el momento en que una vacuna esté ampliamente disponible y la economía finalmente dé vuelta la esquina.

Como todos sabemos, no existe una hoja de ruta para nada de esto. Ni siquiera sabemos cuándo las cosas volverán a lo que ahora se conoce como la "nueva normalidad". Se podría argumentar que las cosas nunca han sido realmente normales en el mundo empresarial. El mercado siempre ha estado en constante cambio. Pero nunca a un ritmo en el que ni siquiera podamos recuperar el aliento colectivo, y mucho menos un descanso decente.

Una cosa es segura. El mundo que conocíamos antes de marzo de 2020 ya no existe. Lo que funcionó antes puede que no funcione en el futuro. Las empresas que apenas están aguantando ahora tendrán que idear un nuevo modelo de negocio para sostenerlas durante los próximos dos a cinco años mientras salimos del agujero en el que nos encontramos ahora. Los propietarios de negocios que cerraron por completo necesitarán encontrar la energía y la fuerza de voluntad para reconstruir su negocio existente o comenzar uno nuevo.

La deconstrucción creativa es la regla más que la excepción. Los arreglos, las suposiciones y las prácticas de larga data se están derrumbando ante una pandemia mundial, disturbios sociales y una economía hundida.

En el lado creativo de la ecuación, se están liberando recursos y energía que pueden usarse para impulsar la innovación y la invención en el futuro. De las cenizas de la deconstrucción creativa surgirá una nueva economía con nuevas oportunidades.

Aquí es donde el emprendedor realmente brilla, porque en este período de agitación, pueden convertirse en agentes de cambio en lugar de víctimas.

Incluso si ha estado en el negocio durante mucho tiempo, en algún lugar profundo reside el emprendedor que lanzó los dados y construyó un negocio exitoso, a menudo contra todo pronóstico. Para emerger al otro lado de este sufrimiento histórico, los dueños de negocios deben reavivar el fuego empresarial que arde por dentro. Este es el momento de correr riesgos. Audaces. No es momento de ir a lo seguro. Nos lo debemos a nosotros mismos, a nuestra familia, a nuestros empleados, a nuestros clientes y a las comunidades a las que llamamos hogar para reinventarnos y reconstruir. Las pequeñas empresas son el motor de la economía y el principal impulsor de nuevos empleos y nuevos ingresos.

Una de las mejores formas de generar nuevas ideas para su negocio es participar en lo que se conoce como Lienzo de negocios. A diferencia de un plan de negocios tradicional, un Business Canvas le permitirá evaluar rápidamente múltiples ideas, reduciéndolas al nivel de hacer o deshacer, como quiénes son sus clientes, qué quieren y necesitan, y cómo lo va a proporcionar. a ellos. Todas las demás capas de complejidades se eliminan en esta etapa inicial, lo que proporciona claridad y propósito.

Comienza con las preguntas fundamentales:

  • Que estas ofreciendo
  • ¿Quién necesita lo que tienes para ofrecer?
  • ¿Qué deseos o necesidades estás cumpliendo?
  • ¿Cómo vas a hacerles saber que tienes lo que necesitan?
  • ¿Cómo se lo vas a hacer llegar?
  • ¿Cuál es su propuesta de valor única?
  • ¿Qué socios necesita para cumplir su promesa?

La belleza de un lienzo es que puede trabajar en varias ideas diferentes al mismo tiempo y compararlas utilizando los mismos criterios. No es necesario buscar financiación. No es necesario averiguar todos los detalles molestos en esta etapa. Se trata de probar ideas y ponerlo en papel para ver qué se eleva a la cima.

  • Al considerar varias oportunidades (y desafíos), piense qué ideas crearán un flujo de efectivo a corto plazo para su negocio y cuáles conllevan más riesgo, pero potencialmente pueden generar más ingresos en el futuro.
  • Concéntrese en sus ofertas. Durante los próximos meses o años, es posible que desee reducir la cantidad de productos o servicios que ofrece. Esto puede ayudarlo a aumentar las ganancias y brindarle una tasa de conversión más alta que cortejar a una audiencia más amplia con más selección. Muchos restaurantes ya lo están haciendo, ofreciendo sus productos más vendidos de una manera más menú limitado. Por ejemplo, IHOP pasó de un menú de 12 páginas a dos.
  • Piense dónde será la necesidad cuando haya una vacuna disponible y la economía comience a reabrirse por completo. ¿Puede hacer las cosas más rápido, más barato o mejor si reconsidera su modelo de negocio? ¿Puede administrar el negocio con menos personas o ubicaciones? ¿Qué elementos son fundamentales para su negocio y cuáles no son esenciales o incluso lujosos?
  • Los clientes están cambiando. Puede que no vuelvan a sus viejas costumbres, aunque sólo sea por el hecho de que somos criaturas de hábitos. Entonces, ¿dónde están las oportunidades si esto sucede? ¿Qué puede ofrecer a su público objetivo que otros no puedan? Nuevamente, ¿qué necesidad o deseo puedes satisfacer?
  • Tómese el tiempo para evaluar las necesidades de su fuerza laboral. Los empleados son el mayor costo para cualquier empresa. A medida que reconfigura su negocio, piense en quiénes realmente necesita y en qué etapa de recuperación los necesita.
  • Habla con tus clientes. Son el mejor indicador de hacia dónde debe dirigirse. Realice una investigación utilizando nuestro Herramienta SizeUp, realice encuestas y grupos focales con Zoom.
  • Deshazte de lo viejo y deja espacio para lo nuevo. Ahora es el momento de vender el inventario antiguo que de todos modos no se estaba vendiendo. Deshágase del equipo viejo o sobrante. Reduzca su huella. Habla con nuevos proveedores. Piense en los servicios que solía realizar internamente (marketing, contabilidad, mantenimiento, etc.) que pueden realizar contratistas externos.
  • Comuníquese periódicamente con sus clientes y otras partes interesadas sobre su nueva visión para la empresa. Manténgalos informados y comprometidos para que estén listos para comprar cuando finalmente esté listo para vender.

 

La flexibilidad será la clave para una curva de recuperación comprimida. Al combinar su destreza empresarial con una herramienta poderosa como Business Canvas, podrá encontrar nuevas oportunidades en la nueva economía, oportunidades que lo ayudarán a reconstruir y reinventar su negocio cuando finalmente gire la esquina.

En algún lugar al norte de Seattle, saqueando el garaje, buscando mi bola de cristal,

- Robb