Cuando hablo con otros sobre cómo es iniciar un negocio, a menudo recurro a una de mis analogías favoritas. “Es como el Viejo Oeste”, diría. “Las ciudades del Viejo Oeste tenían dos tipos de personas: colonos y jugadores. Los colonos estaban más que felices de vivir la vida como venía. Pero los apostadores estaban empeñados en hacer su propia suerte, en crear la vida que querían en lugar de, bueno, conformarse con algo menos ".

A medida que comencemos a recuperar nuestra economía, necesitaremos a todos los jugadores que podamos encontrar. En nuestro mundo moderno, estos son los empresarios y propietarios de pequeñas empresas que impulsan la economía de este estado a través de la creación de empleo y el crecimiento de los ingresos. Nuestro futuro está ligado al de ellos y merecen todo el apoyo que podamos brindarles.

Si bien el estado no puede invertir el dinero de los contribuyentes en nuevas empresas debido a las limitaciones constitucionales, podemos inclinar las probabilidades a su favor brindándoles la asistencia técnica, la educación, la capacitación y la tutoría que necesitan a lo largo de las cinco fases del ciclo de vida de una empresa: Piense , Formar, Lanzar, Crecer y Optimizar.

PENSAR

Se piensa mucho en un negocio exitoso. Está dedicando mucho tiempo y dinero para iniciar un nuevo negocio o reiniciar uno existente a raíz de COVID. Y, por supuesto, su reputación está en juego.

Para muchos futuros dueños de negocios, este es un momento para reflexionar. No todo el mundo tiene lo que se necesita para ser su propio jefe. La fase Pensar le permite Se honesto contigo mismo y sea crítico con su idea y su potencial. Iniciar un negocio es un trabajo duro. Requiere sacrificio. Es arriesgado. En esta etapa, sin embargo, puede probar numerosas ideas para ver qué se mantiene, todo sin gastar un centavo. También puede mejorar su juego actualizando sus habilidades comerciales con capacitación y educación adicionales para aumentar sus posibilidades de éxito.

Para empezar, puede inscribirse en Commerce's Academia de emprendedores. Las 11 pistas diferentes le enseñan los conceptos básicos para administrar un negocio, desde la ideación y la estructura del negocio hasta evitar errores comunes. Cada pista tiene su propio libro de trabajo y un experto para guiarlo a través del tema. También puede encontrar SizeUp útil en esta etapa, ya que le permite jugar con los números para ver cómo funcionará su negocio en el mundo real.

FORMULARIO

Esta es la etapa en la que conviertes una idea en una acción. Comienza con la presentación de la documentación necesaria, seleccionando un nombre, refinando su modelo de negocio y determinando cuánto capital necesitará. Desea asegurarse de configurar todo correctamente desde el principio. Cometer un error puede costarle mucho tiempo y dinero.

Para guiarlo a través de este proceso, hemos creado El libro de estrategias de inicio, una guía en línea escrita por un antiguo propietario y consultor de una pequeña empresa. El libro de jugadas lo guía a través de cada etapa para iniciar y administrar un negocio, desde la elección del nombre y la estructura comercial hasta la contratación de empleados y el acceso al capital. Tiene muchos enlaces útiles a los lugares a los que debe ir para configurar su negocio y ponerlo en funcionamiento. SizeUp Realmente también es útil en esta etapa, ya que puede realizar una investigación más detallada de sus clientes, competidores y ubicación y ejecutar escenarios adicionales para probar su plan de negocios y ver si los números aún son correctos.

LAUNCH

Toda su ideación y planificación han llevado a esto. Finalmente está listo para abrir sus puertas y recibir su primer dólar. Todavía hay mucho que aprender sobre cómo administrar un negocio y posicionarlo para el éxito, cosas como administrar el flujo de efectivo, montar una campaña de marketing eficaz, encontrar proveedores confiables y construir una base de clientes leales.

Aquí es donde MyStartup365.com será útil. Es la ventanilla única de Commerce para pequeñas empresas. Probablemente ya sepa esto ya que todos los programas mencionados hasta ahora se encuentran en este sitio. Tiene toneladas de recursos para empresas, así como noticias, tutoriales, capacitación y acceso a programas y servicios para ayudarlo a crecer de manera predecible y exitosa. Esto incluirá el nuevo Reiniciar Academia, diseñado específicamente para ayudar a un empresario experimentado a iniciar un nuevo negocio o reconstruir uno existente a medida que la economía comienza a recuperarse (búsquelo en la primavera de 2021).

GROW

¡Bien hecho! Has llegado a la cuarta etapa. A estas alturas, ha estado en el negocio durante un par de años, tiene ingresos constantes y está creciendo. Muchas empresas comienzan a chocar contra una pared en esta época, en parte porque el propietario de la empresa no sabe cómo escalar la empresa más allá de la fase de "mamá y papá". Todo sigue funcionando bien, pero el negocio se está estirando un poco, tratando de crecer dentro de las limitaciones operativas existentes.

Es hora de mirar más allá del modelo comercial con el que comenzó y hacer crecer el negocio agregando algunas competencias adicionales. Aumentar proporcionalmente es perfecto para eso. Dirigido por un entrenador profesional, ScaleUp incluye mesas redondas, mejores prácticas y acceso a mentores durante un período de ocho semanas. ScaleUp lo ayudará a crear sistemas comerciales que le permitirán ser más eficiente, desarrollar estrategias efectivas para aumentar los ingresos, optimizar los sistemas y operaciones financieros, crear estrategias de marketing específicas que aumenten las oportunidades de ventas y fortalezcan su producto y / o servicio.

Commerce también está lanzando un nuevo Programa de Mentores que conectará a emprendedores con ejecutivos de nivel C. Estos mentores pueden ayudarlo a mejorar su visión para los negocios, brindar asistencia técnica y servir como caja de resonancia para ayudar a que sus pequeñas empresas crezcan más rápidamente. Búscalo en febrero.

OPTIMIZAR

Una vez que su empresa entre en esta etapa, estará preparado para un rápido crecimiento y expansión. Ha cometido errores a lo largo del camino, pero ha mejorado las operaciones, ha maximizado la rentabilidad y cuenta con un equipo de gestión experimentado que mueve su negocio. Siempre hay margen de mejora cuando llegas a esta etapa. Commerce está ahí para ayudarlo con programas diseñados específicamente para empresas de segunda etapa que emplean entre 6 y 99 empleados y generan $ 1 a $ 25 millones en ingresos anuales (pre-COVID).

Peerspectives de Washington es uno de nuestros programas más nuevos. La serie reúne a una docena de ejecutivos de diferentes industrias para compartir las mejores prácticas, abordar desafíos y resolver problemas en un entorno en línea de igual a igual. En el transcurso de un año, los ejecutivos comerciales podrán mejorar su toma de decisiones, identificar áreas de mejora y crecimiento, conectarse con clientes y socios potenciales y escuchar a expertos de la industria sobre una variedad de temas en un entorno en línea seguro.

Esta mesa redonda es ideal para líderes empresariales que ya han llevado a sus empresas a través ¡Prosperar!, el programa de jardinería económica del estado.

Diseñado para personas de segunda etapa, ¡Prosperar! ayuda a los directores ejecutivos a identificar las tendencias del mercado y los recursos sin explotar, mapear áreas geográficas para el marketing dirigido, mejorar el modelo comercial general de la empresa y examinar la inteligencia procesable que generalmente solo está disponible para las grandes corporaciones. El objetivo es llevar a la empresa más allá de los obstáculos identificados hacia el crecimiento para que puedan crecer exponencialmente a través de fusiones, adquisiciones, comercio internacional o rondas de inversión adicionales.

 

Esa es solo la punta del proverbial iceberg. Mi lamento personal es que muchos de estos programas no existían cuando todavía estaba jugando la mano que me repartieron, hace todos esos años cuando comencé un par de negocios, la apuesta más grande de mi carrera. Me hubiera gustado tener un par de estos ases en la manga.

En la Ciudad Esmeralda, todavía esperando una mano ganadora,

  • Robb