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Spielpläne

Das erste, was Sie für Ihr Unternehmen tun möchten, ist, einen soliden Spielplan zu erstellen. Geschäfts- und Marketingpläne können sehr einfach oder sehr komplex sein. Machen Sie sie so lang oder so kurz, wie Sie sie brauchen. In dieser Hinsicht gibt es kein Richtig oder Falsch.

Business Model Canvas

Der schnellste Weg, ein Unternehmen zu prototypisieren, selbst mehrere Geschäftsideen, besteht darin, ein Business Model Canvas zu erstellen, das in behandelt wird Lektion 3 in unserer Entrepreneur Academy. Dies umfasst die gleichen Grundlagen wie ein vollständiger Geschäftsplan, jedoch in abgekürzter Form. Es hilft Ihnen dabei, eine Idee und ihr Marktpotenzial schnell einzuschätzen, und ist ideal für diejenigen, die keine traditionelle Finanzierung über eine Bank oder ein Finanzinstitut anstreben.

Business Plan

Der traditionellere Ansatz besteht darin, einen vollständigen Geschäftsplan zu erstellen. Diese gehen viel tiefer in Ihre Geschäftsidee ein und umfassen Dinge wie das Öffnen von Bilanzen, Einkommensprognosen, Cashflow-Analysen, Zielgruppen, Wettbewerb usw.

Unabhängig von Ihrer finanziellen Situation ist ein Geschäftsplan eine gute Idee. Wenn Sie eine Finanzierung suchen, ist dies unerlässlich. Selbst wenn Sie ein Business Model Canvas erstellt haben, möchten Sie möglicherweise einen endgültigen Geschäftsplan erstellen - auch einen kurzen -, da dieser in Zukunft als Ihr Playbook dienen wird.

Hier ein Überblick über die Elemente, die in einem Geschäftsplan benötigt werden:

A. ZUSAMMENFASSUNG
Fassen Sie zusammen, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Versuchen Sie, es auf zwei Seiten zu halten. Verkaufen Sie etwas, seien Sie leidenschaftlich und enthusiastisch, aber dennoch professionell und prägnant. Schließen Sie die Ziele des Unternehmens und Ihre Ziele ein. Wenn Sie nach einem Darlehen suchen, geben Sie den Betrag an. Grundsätzlich ist dies eine erweiterte Aufzugsrede; Jede wichtige Information, die jemand in maximal drei Minuten über Ihr Unternehmen wissen möchte.

Tipp des Trainers: Schreiben Sie zuletzt Ihre Zusammenfassung. Es ist viel einfacher, Ihren Plan zusammenzufassen, wenn Sie ihn fertiggestellt haben.

B. UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Eine kurze Geschichte über Ihr Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen, Zielkunden, Standort, Hauptstärken, den Zustand der Branche, in der Sie sich befinden, wer die Eigentümer sind und wie die Geschäftsstruktur aussehen wird. Unsere SizeUp-Tool kann Ihnen einen guten Vorsprung bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans verschaffen. Sie können verschiedene Szenarien ausführen und die Zahlen anpassen, bis Ihr Unternehmen finanziell und operativ sinnvoll ist.

C. PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN
Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen werden ausführlicher beschrieben, einschließlich Preispunkten, Vertriebsstrategien, einem Überblick über Ihre Hauptkonkurrenten und wie sich Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen auf ihre stapeln.

D. MARKETING

1. Produkt / Dienstleistung. Beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung aus Sicht des Kunden, einschließlich dessen, was ihm an Ihrem Produkt und / oder Ihrer Dienstleistung sowie dem Unternehmen selbst gefällt und was nicht. Erklären Sie, warum sie bei Ihnen und nicht bei Ihrem Konkurrenten einkaufen möchten und welche Mehrwertdienste Sie anbieten möchten, um sich auf dem Markt zu differenzieren (Lieferung, Garantie, Kundenbetreuung, Sonderangebote usw.).

2. Wirtschaft. Eine Analyse Ihrer Branche und wie sie sich verändert. Nehmen Sie eine Diskussion über Wachstum oder Rückgang auf, wie Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung auf einen Marktbedarf eingeht, beschreiben Sie Ihre Markteintrittsbarrieren, Wettbewerber, die möglicherweise später in den Markt eintreten werden usw.

3. Kunden. Beschreiben Sie, wer Ihre idealen Kunden sind, welche Merkmale sie haben, welche demografischen Merkmale sie haben, wo sie sich befinden, warum sie Ihre Kunden sein möchten usw.

4. Wettbewerb. Stellen Sie eine Analyse Ihrer Konkurrenten bereit, einschließlich ihrer Größe, ihres Standorts, ihres Rufs auf dem Markt, ihrer Nischen, ihrer Stärken und Schwächen und wie Sie sich gegen sie behaupten.

5. Strategie. Beschreiben Sie Ihre Preispolitik, wie Sie Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen bewerben möchten, Verkaufsunterstützung, Kundenzufriedenheitsrichtlinien wie Rückgabe und Garantie sowie die Meilensteine ​​des Erfolgs, damit Sie wissen, wann Sie an verschiedenen Punkten auf dem Weg Erfolg haben.

E. VERKAUFSPROGNOSE
Geben Sie mindestens zwei Jahre lang so viele Details wie möglich zu Ihren prognostizierten Verkäufen nach Produkt oder Dienstleistung, nach Monat und nach Jahr an. Geben Sie Ihren Break-Even-Punkt und den projizierten Punkt an, an dem Sie einen Gewinn erzielen möchten.

F. OPERATIONSPLAN

1. Produktion. Beschreiben Sie Ihre Produktionsmethoden, den Prozess zur Entwicklung neuer Produkte und / oder Dienstleistungen und wie Sie Qualität und Lagerbestand während Ihres Wachstums verwalten.

2. Ort. Erklären Sie, wo sich Ihr Unternehmen befindet und warum es ein guter Standort ist. Sie möchten auch festlegen, ob Sie die Einrichtung, das Gebäude oder die Immobilie leasen, kaufen oder bereits besitzen.

3. Kreditrichtlinien. Geben Sie einen Überblick über Ihre Kreditbedingungen und wie Sie mit Sammlungen umgehen.

4. Personal. Beschreiben Sie die Anzahl der Mitarbeiter, die Sie einstellen möchten, und zu welchem ​​Zeitpunkt ihre Rollen, eine Zusammenfassung ihrer Stellenbeschreibungen, Schulungsanforderungen und den Onboarding-Prozess.

5. Inventar. Wenn Sie Produkte verkaufen, bewerten Sie das erforderliche Inventar, das Sie an Tag 1, Tag 30, 60, 90 usw. benötigen. Berücksichtigen Sie den Wert, die Lieferantenbedingungen, wer die Lieferanten sind, ob Sie Rabatte für Mengeneinkäufe erhalten, wie hoch diese Preispunkte sind und ob Lieferanten überschüssigen Lagerbestand lagern können.

6. Rechtliches Umfeld. Beschreiben Sie Lizenzanforderungen, erforderliche Genehmigungen, Versicherungen, Zoneneinteilung, behördliche Vorschriften, Patente, Marken und Urheberrechte.

G. MANAGEMENT UND ORGANISATION
Geben Sie einen Überblick über das Managementteam, einschließlich der Verantwortlichkeiten jeder Person, wer die Hauptberater des Unternehmens sind und ob es einen Beirat oder einen Verwaltungsrat gibt, der für ihre Tätigkeit gewonnen wird.

H. PERSÖNLICHE JAHRESABSCHLUSS
Sie möchten Abschlüsse für alle Eigentümer und Hauptaktionäre einschließen.

I. STARTKOSTEN UND KAPITAL
Schließen Sie alle Startkosten ein, die in Hauptkategorien wie Gebäude / Immobilien - Werbung / Marketing - Inventar - Investitionsgüter usw. unterteilt sind. 

Vergessen Sie nicht, eine Notfallkategorie hinzuzufügen, die die Kosten abdeckt, die Sie anfangs nicht gefangen haben. Dies sollten 15 bis 20% aller geschätzten Ausgaben sein. Das Betriebskapital ist eine weitere wichtige Kategorie. Es ist das Geld, das benötigt wird, um das Geschäft zu betreiben und Ihre Rechnungen zu bezahlen, während Sie in Betrieb sind. Das Fehlen des notwendigen Betriebskapitals ist ein Rezept für ein Scheitern.