الدرس 4: الوصول إلى رأس المال

ماذا ستتعلم: القول المأثور القديم "يتطلب المال لكسب المال" صحيح اليوم كما كان عندما كان جي بي مورغان يبني إمبراطوريته. سواء أكان رأس مالها لبدء تشغيل فكرتك أو تمويل جسر لتخطي الأوقات البطيئة ، يمكن أن يكون المال اقتراحًا ناجحًا أو فاشلاً لأي عمل تجاري. سنرشدك خلال بعض الخيارات ونساعدك على توجيهك في الاتجاه الصحيح.

الحصول على رأس المال

"لقد كسبت أموالي بالطريقة القديمة. كنت لطيفا جدا مع الأثرياء
قريب قبل وفاته ".

مالكولم فوربس

المُقدّمة

الأفكار العظيمة تأخذ المال. إذا كنت تريد أن تصبح بيل بوينج التالي ، فأنت بحاجة إلى الكثير من المال. ومرآب كبير حقًا لإخراج فكرتك من الأرض - حرفيًا.

لكن معظم الشركات تبدأ صغيرة وتبني ببطء. تتوازن الإيرادات الواردة بشكل جيد مع النفقات ، وهناك القليل من المتبقي للتوسع والنمو. بدأت العديد من الشركات الأسطورية على قدم وساق. بدأ جيف بيزوس شركة أمازون في مرآبه. كان مكتبه بابًا احتياطيًا. لم يتمكن هو وزوجته من تشغيل خادم الشركة والمكنسة الكهربائية في نفس الوقت دون تفجير فتيل.

عندما تبدأ عملك ، ضع في اعتبارك بعناية مواردك المالية لأنها طريقك إلى النمو والاستدامة.

لقد قمت بالفعل ببعض هذا العمل في الدرس 3: قماش نموذج العمل التجاري. على سبيل المثال ، تصبح تدفقات الإيرادات في لوحتك جنبًا إلى جنب مع نفقاتك هي التدفق النقدي - الأموال الداخلة والمال الخارجة.

الأساسيات المالية

لا توجد صيغة قياسية لمعرفة تكاليف بدء التشغيل. كل عمل مختلف. يكمن الخطأ الذي يرتكبه العديد من رواد الأعمال الجدد في عدم الصدق بشأن ماهية هذه التكاليف. فكر مليًا وجادًا في التكاليف التي ستتكبدها لبدء عملك التجاري.

تشير التكاليف الثابتة إلى التكاليف التي تظل ثابتة:

  • الأتعاب المهنية
  • تأمين
  • إيجار / النفقات العامة
  • التوظيف والتوظيف
  • معدات ولوازم
  • الفوائد المدفوعة على رأس المال
  • المبيعات والتسويق
  • خفض
  • موقع الويب / تكاليف التكنولوجيا
  • الضرائب العقارية

 

تشير التكاليف المتغيرة إلى التكاليف التي تتغير كنتيجة للمخرجات:

  • تكلفة المنتج الفردي (المواد الخام)
  • التعبئة والتغليف
  • الشحن والتوصيل
  • المقاولون
  • العلاوات
  • دخل
  • الضرائب
  • رسوم بطاقة الائتمان
  • تكاليف تشغيلية أخرى

مدرب الخاصة بك

ميغان هولسي هو مقرض أعمال في Craft 3 ، وهي منظمة غير ربحية تقدم قروضًا لتقوية المجتمعات والشركات الصغيرة. ميجان هي شركة رائدة في النظام البيئي لريادة الأعمال الإقليمي مع شبكة واسعة من موارد الأعمال والشركاء الذين يمكنهم مساعدة الشركات على تحقيق إمكاناتها. بصفتها مالكة أعمال سابقة ، فهي تتمتع بخبرة في مساعدة الشركات في تحسين خطط أعمالها ، وصياغة استراتيجياتها التسويقية ، وتحديد الثقافة التنظيمية ، وفي التدريب وكتابة مجموعات العروض الترويجية الناجحة.

نسخة مطبوعة رقمية

نقود سائلة

فكر من حيث التدفق النقدي الشهري. في البداية ، ستذهب أموال أكثر من الدخل. هذا أمر طبيعي لأن لديك تكاليف بدء تشغيل أكثر من العملاء. أنت تريد تشغيل توقعاتك لمدة 24 شهرًا على الأقل وتقديم أكبر قدر ممكن من التفاصيل ، بحيث لا تعرف فقط مقدار الأموال التي من المفترض أن تدخل وتخرج ، ولكن إلى أين ستذهب.

عند دمجها مع تكاليف بدء التشغيل ، ستمنحك هذه التوقعات فكرة عن مقدار النقد الذي تحتاجه في متناول اليد لتستمر عملك خلال أول عامين. من الواضح أنك تريد البدء في الانتقال إلى الوضع الأسود (أي أنك تربح) في أسرع وقت ممكن ، ولكن عليك أن تكون صادقًا مع نفسك وتتوقع أن تخسر بعض الوقت. من السهل التفكير في أن المصافحة الودية في اجتماع أو أمر شراء موقع ستتحول إلى أموال في البنك. تذكر ، مع ذلك ، أن الرقم الوحيد المهم هو الرصيد في حسابك المصرفي في نهاية اليوم أو الأسبوع أو الشهر. كن متحفظًا في توقعاتك وإنفاقك. اسأل عن كل إنفاق قبل الموافقة عليه ولا تحسب سنتًا واحدًا حتى يظهر كوديعة.

الربح والخسارة (P&L)

كما هو مذكور أعلاه ، سيأتي النقد ويخرج. يعبر بيان الربح والخسارة عن هذا بشكل شهري خلال أول عامين من عملك. يتم التعبير عن الصيغة على النحو التالي: الإيرادات - المصروفات = الربح أو (الخسارة).

ورقة التوازن

يجب أن تغطي الميزانية العمومية أيضًا السنة الأولى والسنة الثانية. تظهر لك الميزانية العمومية الصورة الكبيرة لصحة عملك ويتم التعبير عنها على النحو التالي: الأصول - الخصوم = صافي الثروة أو (حقوق الملكية)

الشيء الجيد هو أنه يوجد في هذه الأيام الكثير من الموارد عبر الإنترنت للقيام بكل هذه الحسابات والتخطيط. لنا أداة SizeUp مكان ممتاز للبدء. يمكنك إدخال توقعاتك ومعرفة ما هي الشركات الأخرى في منطقتك أو تقرير الولاية كمتوسطاتها. يمكن أن يساعدك ذلك في تطوير توقعاتك لمدة عامين للتدفق النقدي والأرباح والخسائر والميزانية العمومية.

الآن ، للإجابة على السؤال الكبير: من أين تحصل على المال إما لفتح شركة أو توسيعها؟

مسك الدفاتر ومسك السجلات

إذا قمت بإعداد نظام مسك الدفاتر ، وكان يجب عليك ، فهذه الأشياء تعتني بنفسها. بالنسبة للجمهور الذي يعمل بنفسك ، سيقوم برنامج مثل QuickBooks بتنفيذ الحيلة. إذا كنت تريد بعض الخيارات عبر الإنترنت ، Freshbooks لديه نظام فواتير رائع و GoDaddy لديه نظام مسك الدفاتر عبر الإنترنت التي تربط بطاقات الائتمان والحسابات المصرفية الخاصة بك حتى تتمكن من إدارة جميع فئات حسابك ، وعرض الاتجاهات وإدارة الأعمال الورقية الخاصة بك في واجهة واحدة. قد ترغب في توظيف محاسب أيضًا ، للقيام بالإقرارات الضريبية السنوية. يعد هذا أمرًا سريعًا ، نظرًا لأن QuickBooks و GoDaddy ينظمان جميع سجلاتك وفقًا لمتطلبات إيداع IRS الموازية.