مخيم تدريبي

خطط اللعبة

أول شيء تريد القيام به لعملك هو إنشاء خطة لعبة قوية. يمكن أن تكون خطط الأعمال والتسويق بسيطة جدًا أو معقدة جدًا. اجعلها طويلة أو مختصرة حسب حاجتك. ليس هناك صواب أو خطأ في هذا الصدد.

نموذج الأعمال قماش

أسرع طريقة لعمل نموذج أولي ، حتى الأفكار التجارية المتعددة ، هي عمل لوحة نموذج العمل التجاري ، والتي تمت تغطيتها في الدرس 3 في أكاديمية رواد الأعمال لدينا. يغطي هذا نفس أسس خطة العمل الكاملة ولكن في شكل مختصر. إنها تساعدك على تقييم فكرة ما وإمكانياتها السوقية بسرعة وهي مثالية لأولئك الذين لا يخططون للحصول على تمويل تقليدي من خلال بنك أو مؤسسة مالية.

خطة عمل

النهج الأكثر تقليدية هو القيام بخطة عمل كاملة. تأخذ هذه الأمور نظرة أعمق في فكرة عملك وتتضمن أشياء مثل فتح الميزانيات العمومية وتوقعات الدخل وتحليل التدفق النقدي والجمهور المستهدف والمنافسة وما إلى ذلك.

بغض النظر عن وضعك المالي ، تعتبر خطة العمل فكرة جيدة. إذا كنت تخطط للحصول على تمويل ، فهذا ضروري. حتى إذا قمت بعمل خطة عمل نموذجية ، فقد ترغب في عمل خطة عمل نهائية - حتى ولو كانت مختصرة - لأنها ستكون بمثابة دليل التشغيل الخاص بك للمضي قدمًا.

فيما يلي ملخص للعناصر المطلوبة في خطة العمل:

أ. ملخص تنفيذي
لخص ما يدور حوله عملك. حاول أن تجعله في صفحتين. ضع بعض البيع فيه ، وكن شغوفًا ومتحمسًا ، ولكن محترفًا ومختصرًا. قم بتضمين أهداف العمل وأهدافك. إذا كنت تبحث عن قرض ، فذكر المبلغ. في الأساس ، هذا خطاب موسع ؛ كل معلومة أساسية يريد شخص ما معرفتها عن عملك في ثلاث دقائق أو أقل.

نصيحة المدرب: اكتب ملخصك التنفيذي أخيرًا. من الأسهل بكثير تلخيص خطتك بمجرد الانتهاء منها.

ب. وصف الشركة
نبذة تاريخية عن شركتك ومنتجاتها وخدماتها والعملاء المستهدفين والموقع ونقاط القوة الرئيسية وحالة الصناعة التي تعمل فيها ومن هم الملاك وماذا سيكون هيكل الأعمال. لنا أداة SizeUp يمكن أن يمنحك بداية جيدة في بناء خطة عملك. يمكنك تشغيل سيناريوهات مختلفة وتعديل الأرقام حتى يصبح عملك منطقيًا من الناحية المالية والتشغيلية.

المنتجات والخدمات
وصفت منتجاتك و / أو خدماتك بمزيد من التفصيل ، بما في ذلك نقاط الأسعار واستراتيجيات التوزيع ونظرة عامة على منافسيك الرئيسيين وكيف تتراكم منتجاتك و / أو خدماتك مع منتجاتهم.

D. التسويق

1. المنتج / الخدمة. صِف المنتج أو الخدمة من وجهة نظر العميل ، بما في ذلك ما سيحبه وما لن يعجبه في منتجك و / أو خدمتك وكذلك الشركة نفسها. اشرح سبب رغبتهم في الشراء منك وليس من منافسك وما هي الخدمات ذات القيمة المضافة التي تخطط لتقديمها لتمييز نفسك في السوق (التسليم والضمان ودعم العملاء والعروض الخاصة وما إلى ذلك).

2. اقتصاديات. تحليل صناعتك وكيف تتغير. قم بتضمين مناقشة حول نموها أو تراجعها ، وكيف يلبي منتجك و / أو خدمتك حاجة في السوق ، ووصف حواجزك أمام دخول السوق ، والمنافسين الذين قد يدخلون السوق في المستقبل ، وما إلى ذلك.

3. العملاء. صِف من هم عملاؤك المثاليون وما هي خصائصهم والتركيبة السكانية ومكان تواجدهم ولماذا يريدون أن يكونوا عملاء لك وما إلى ذلك.

4. المنافسة. قدم تحليلاً لمنافسيك ، بما في ذلك حجمهم ، ومكان وجودهم ، وسمعتهم في السوق ، وأي مكان يخدمونه ، ونقاط قوتهم وضعفهم ، وكيف تقاومهم.

5. الإستراتيجية. صِف سياسة التسعير الخاصة بك ، وكيف تخطط للترويج لمنتجاتك و / أو خدماتك ، ودعم المبيعات ، وسياسات إرضاء العملاء مثل المرتجعات والضمانات ، وما هي معالم النجاح حتى تعرف متى تحقق النجاح في نقاط مختلفة على طول الطريق.

E. توقعات المبيعات
قدم أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول مبيعاتك المتوقعة حسب المنتج أو الخدمة ، حسب الشهر والسنة لمدة عامين على الأقل. قم بتضمين نقطة التعادل الخاصة بك والنقطة المتوقعة حيث تخطط لبدء جني الأرباح.

و. خطة العمليات

1. الإنتاج. صف أساليب الإنتاج الخاصة بك ، وعملية تطوير منتجات و / أو خدمات جديدة وكيف ستدير الجودة والمخزون أثناء نموك.

2. الموقع. اشرح مكان عملك ولماذا هو موقع جيد. ستحتاج أيضًا إلى تغطية ما إذا كنت ستستأجر أو تشتري أو تمتلك بالفعل المنشأة أو المبنى أو العقار.

3. سياسات الائتمان. قدم نظرة عامة على شروط الائتمان الخاصة بك وكيف ستتعامل مع المجموعات.

4. الأفراد. صِف عدد الموظفين الذين تخطط لتوظيفهم وفي أي نقطة ، وأدوارهم ، وملخصًا لوصفهم الوظيفي ، ومتطلبات التدريب وعملية الإعداد.

5. الجرد. إذا كنت تبيع منتجات ، فقم بتقييم المخزون المطلوب الذي ستحتاج إليه في اليوم الأول واليوم 1 و 30 و 60 وما إلى ذلك. عامل في قيمتها ، شروط البائع ، من هم الموردين ، ما إذا كنت تحصل على خصومات لمشتريات الحجم ، ما هي نقاط السعر هذه وما إذا كان بإمكان البائعين تخزين المخزون الفائض.

6. البيئة القانونية. وصف متطلبات الترخيص والتصاريح المطلوبة والتأمين وتقسيم المناطق واللوائح الحكومية وبراءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر.

ز. الإدارة والتنظيم
قدم لمحة عامة عن فريق الإدارة ، بما في ذلك مسؤوليات كل شخص ، ومن هم مستشارو الشركة الأساسيون ، وإذا كان هناك مجلس استشاري أو مجلس إدارة ، فسيتم اختيارهم للعمل فيها.

حاء - البيانات المالية الشخصية
سترغب في تضمين البيانات المالية لجميع المالكين وكبار المساهمين.

XNUMX. مصروفات بدء التشغيل ورأس المال
قم بتضمين جميع تكاليف بدء التشغيل مقسمة إلى فئات رئيسية مثل البناء / العقارات - الإعلان / التسويق - المخزون - المعدات الرأسمالية ، إلخ. 

لا تنس إضافة فئة طوارئ تغطي التكاليف التي لم تلتقطها في البداية. يجب أن يكون هذا من 15 إلى 20٪ من إجمالي النفقات المقدرة. رأس المال العامل هو فئة مهمة أخرى. إنها الأموال اللازمة لإدارة الأعمال ودفع فواتيرك أثناء قيامك بالعمل. إن الافتقار إلى رأس المال العامل الضروري وصفة للفشل.