قصة نجاح:
مركز واشنطن للعلاج بالرؤية

 

شعار Washington Vision Therapy

يقع مقرها في ياكيما مركز واشنطن للعلاج بالرؤية تأسست في عام 2010 لعلاج مجموعة متنوعة من الحالات ، من الحول (العين الكسولة) والحول (العين المتجولة) إلى مشاكل الرؤية الناتجة عن إصابات الدماغ الرضحية. دخل مؤسس المركز ، الدكتور بنيامين وينترز ، في برنامج الولاية لفحص استراتيجيات النمو لأعماله.

حدد فريق البحث الاستراتيجي الوطني (NSRT) للبستنة الاقتصادية ثلاثة منجزات لـ WVTC:

    1. توفير المعلومات التي من شأنها أن تساعد WVTC في خطة النمو الاستراتيجية.
    2. تقييم استراتيجية التسويق الرقمي للشركة وتطوير أفكار جديدة للتواصل مع المرضى المحتملين وكذلك أخصائيي البصريات المهتمين بفتح عيادات العلاج البصري ذات العلامات التجارية في منطقة خدمتهم الخاصة.
    3. حدد الأسواق المحتملة في واشنطن وشمال أيداهو وغرب أوريغون من خلال استخدام أدوات وتحليلات نظام المعلومات الجغرافية.

النتائج

كان د. وينترز قد افتتح بالفعل عيادتين ولكنه أراد التفكير في نماذج أعمال أخرى للتوسع. سيسمح أحد هذه النماذج للأطباء بالحصول على ملكية في الشركة الأم والاستفادة من كفاءاتها التشغيلية والإدارية ، ولكن لا يزالون يعملون بشكل مستقل. هذا من شأنه أن يروق لأخصائيي البصريات الذين انطلقوا مؤخرًا بمفردهم بعد المدرسة ولكن افتقروا إلى الفطنة أو الموارد التجارية لبدء عيادتهم الخاصة.

كان الدكتور وينترز يتطلع إلى سبوكان كسوق جديد محتمل. تمكن فريق البحث من تأكيد أن المدينة ستكون سوقًا جديدًا قويًا لمركز واشنطن فيجن للعلاج ، وحصرها أكثر في حي معين في المدينة. قام الفريق بفحص خصائص الإنفاق الاستهلاكي في جميع أنحاء الولاية بالإضافة إلى بيانات تجزئة نسيج ، والتي تحدد 67 شخصًا فريدًا استنادًا إلى البيانات الديموغرافية والاجتماعية والاقتصادية والسلوكية ، لتأكيد توصياتهم.

تم افتتاح عيادة سبوكان الجديدة في عام 2017 وتمكن الدكتور وينترز من خلق سبع وظائف جديدة ، وبذلك يصل إجمالي العمالة إلى 24.5 موظفًا بدوام كامل. 

قال الدكتور وينترز: "لقد فتح هذا البرنامج عيني حقًا على أنواع الخدمات والتحليلات التي أحتاجها في هذه المرحلة من عملي". "لم يكن تحليل نظم المعلومات الجغرافية شيئًا حتى فكرت به من قبل ، لكنني سأظل بحاجة إليه ونحن نمضي قدمًا. عندما تكون عالقًا في المشاكل اليومية للأشياء ، من الصعب التراجع ، لكن هذا شيء تحتاج إلى القيام به باستمرار. تساعدك البستنة الاقتصادية على مشاهدة شركتك بمسافة 10,000 قدم ".

أما بالنسبة للتوصية ببرنامج الدولة لشركات المرحلة الثانية الأخرى ، فقد قال الدكتور وينترز ذلك. "لقد تأثرت بشدة بالعملية ، واحتراف الباحثين ، ومدى استثمارهم في نجاحي. آمل أن يكون هذا البرنامج متاحًا لمزيد من الشركات بحجمها. إنه بالتأكيد شيء سيساعد النمو الاقتصادي لدولتنا ".