قصة نجاح:
تحالف SCJ

 

شعار تحالف SCJ

كان لدى شركة التخطيط والهندسة التي تتخذ من لاسي مقراً لها 85 موظفًا وأكثر من 10 ملايين دولار من الإيرادات السنوية عندما دخلت برنامج البستنة الاقتصادي للولاية في عام 2016. وتضمنت أهداف الشركة إضافة وظائف وزيادة الإيرادات السنوية بمقدار مليون دولار أو أكثر.

كان لهذا البرنامج صدى لدى مدير ومؤسس الشركة ، بيري شيا ، لأن SCJ هي شركة تقدمية تتوق دائمًا إلى البقاء في صدارة السوق المتغيرة باستمرار.

حدد فريق البحث الاستراتيجي الوطني (NSRT) للبستنة الاقتصادية ثلاثة مخرجات للأعمال:

    1. خدمات الدعاية الرقميةقام الباحثون بتقييم موقع الشركة على شبكة الإنترنت وحضورها على وسائل التواصل الاجتماعي وقارنوا ذلك بمقارنتها بـ 10 منافسين إقليميين. قدم الفريق أيضًا اقتراحات حول كيفية قيام SCJ بتحسين جهودها لتوظيف مواهب جديدة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
    2. المقاولات الفدرالية: تقع بالقرب من قاعدة لويس ماكورد المشتركة (JBLM) ، وهي واحدة من أكبر القواعد العسكرية على الساحل الغربي ، أرادت SCJ زيادة إمكاناتها للعقود الحكومية. قدم فريق NSRT مجموعة متنوعة من جهات الاتصال والروابط والموارد التي يمكن للشركة استخدامها لتقوية ذراعها التعاقدية والفوز بمزيد من العقود في المستقبل.
    3. فرص تسويق جغرافية جديدة: بناءً على خطة النمو الإستراتيجية للشركة ، حدد الباحثون 428 مقاطعة مستهدفة في 11 ولاية غربية ، بناءً على البيانات الديموغرافية والتجارية. تم تضييق هذه القائمة الأولية إلى خمس مقاطعات مستهدفة ذات أولوية عالية.

النتائج

بعد الانتهاء من برنامج الولاية ، تمكنت SCJ من تحديد فرص نمو جديدة. بالإضافة إلى مكاتبها الأربعة في ولاية واشنطن وواحد في دنفر ، كولورادو ، فتحت الشركة مكتبًا آخر في سينتراليا ، على بعد حوالي 40 ميلاً جنوب المقر الرئيسي للشركة. أشارت البيانات من الباحثين إلى وجود فرصة إضافية في منطقة الخدمة تلك ، وكانت النتائج بعد افتتاح المكتب ، وفقًا لمؤسسها ، "كريزي جيد". 

كانت تحليلات خرائط نظم المعلومات الجغرافية مفيدة بشكل خاص ، وقالت SCJ إنها تخطط لمواصلة تقييم إمكانات المكاتب الجديدة باستخدام البيانات من الآن فصاعدًا.

خلق المكتب الجديد فرص قيادة إضافية. تم نقل أربعة من موظفي SCJ من المكتب الرئيسي إلى مكتب Centralia الجديد وتخطط الشركة لتوظيف موظفين إضافيين للتعامل مع عبء المشروع الجديد.

قال شيا: "كان برنامج الولاية تجربة رائعة". "بالإضافة إلى جميع المعلومات الجديدة المقدمة ، كان الباحثون مكملين جدًا لشركتنا ، الأمر الذي كان مطمئنًا للموظفين حول كيفية تقدمنا ​​في المبادرات الاستراتيجية. كان استثمار التكلفة والوقت من جانبنا بسيطًا مقارنة بالفرصة التي حصلنا عليها ".